菲德尔在魔都待了一段时间,了解的越多越发现兔子和鹰酱之间的问题太复杂。双方你中有我,我中有你,是相互依靠的对手,很难用简短的言语来描述双方的关系。
不过在半导体行业,菲德尔倒是看到了兔子当前的困境。低端市场已经站稳,可在中高端严重依赖国外的产品。很多半导体产业的公司都需要外资企业的各种支持和配合才能生存。
兔子政府倒是想突破,可这不是短时间内能看到效果的。就如之前三星的高管所述……,日韩以及某岛可以联合起来形成产业联盟,压制兔子半导体产业的发展。
今天菲德尔要陪IBM的一名兔子区高管拜访客户,他正好想看看在半导体实际应用市场上究竟是个什么样子?
客户是花旗银行在兔子区的一名副总,据说他们想拓展在兔子区的业务,要购买一批服务器设备。
菲德尔陪IBM高管在银行贵宾区坐着,随口就聊起了服务器市场,“兔子国产服务器听说市场份额很不少,是真的吗?”
落座的IBM高管朗声笑道:“没错,兔子的几家服务器生产商确实占据很大份额。不过他们生产的服务器都是用我们的芯片,也离不开我们的软件。他们卖的越多,我们的利润也越大。
而且兔子的服务器大多在低端市场,高端市场还是被我们牢牢占据,他们在品牌上就相差甚远。尤其是在银行服务器这块,他们一直想进来,却做得并不太成功。”
这年头兔子做的很多产业都在低端称霸,比如IBM的PC业务干脆甩给兔子的联想。为啥?利润低呗。一台PC才挣几个钱?人家为了追求利润率,都看不上那点‘蚊子腿’了。
而服务器便宜几万,贵的几十万上百万,卖一台服务器的利润抵得上卖一堆PC。而且卖服务器还有软件和后期维护的费用,这也是一个利润大项。而卖PC就没听说过后期还能怎么赚钱。
“很长一段时间,兔子银行的服务器全是我们IBM的,基本上没人能跟我们争这个市场。无论是稳定性还是响应速度,我们都有专门的优化,所以银行这种谨慎的客户都愿意购买我们的产品。”
谈及自己公司的产品,IBM的高管相当得意,毕竟谁都喜欢自己的产品得到认可,这是满满的成就感。可就在菲德尔想附和几句时,花旗银行兔子区的副总走进贵宾区,脸色阴沉。
“嗨,发生什么事了?”IBM的高管主动伸手拍了拍花旗副总的肩膀,“老朋友,你似乎有点不高兴啊。”
“哼哼……。”花旗副总讪笑一二,“我到没有什么不高兴的,我只是有个坏消息要告诉你,我没办法直接购买你们IBM的服务器了。”
“啊……。”IBM的高管当即一翻白眼,“是那家的混蛋来捣乱?惠普还是戴尔?他们的服务器都比不上我们,高端服务器市场没有人能超过我们。”
面对这自信的言语,花旗副总却只有苦笑,“不是惠普也不是戴尔,是一家兔子新成立的公司‘辐射电子’。”
听到有新对手,IBM的高管倒是认真了几分。花旗副总继续说道:“我们最近要拓展在兔子区的业务。作为某种交换,兔子政府希望我们在采购商品中给他们本国企业同等机会。”
“所以……?”IBM的高管疑惑的反问道。
“所以我们必须进行一场招标,一场评估,允许这家‘辐射电子’提交他们的标书和产品。”花旗副总一摊手表示无奈。
一听‘辐射电子’这个名字,菲德尔倒是打起精神,“我知道这家企业,好像是兔子政府最近新成立并且大力扶持的。
根据我得到的商业情报,就是这家公司的出现,导致荷兰ASML公司的股票下跌。因为这家公司说他们突破了三纳米芯片制程,并且即将量产。”
“那家公司不是被抵制了?”很显然,IBM的高管也知道业内的消息,“他们不是要搞晶圆厂吗?怎么突然卖服务器了?”
听到‘三纳米’这个词,花旗的副总也惊呼道:“对,‘辐射电子’的人也推销说他们的产品采用了最新的三纳米制程,他们说自己的产品性能比当前的主流提升了一代。”
“哈哈……。”IBM的高官怪叫了两声,明显的不相信,“如果要竞标就竞标,我们不可能输的。不过三纳米制程可不是谁都可以搞定的,就连我们目前都没有类似的产品。我觉着这家公司涉嫌欺诈。”
IBM的高管显然是非常愤怒,不过菲德尔倒是作为旁观者冷静点,他继续问道:“这家公司宣传自己的服务器使用了自己公司三纳米制程的芯片?”
“是的。”花旗副总点头道。
“他们的芯片也是自己设计的?”
“据说是的。”
“什么架构?”
这个问题问的好,芯片设计不是随随便便画个图。大规模集成电路可是非常复杂的,所谓架构可以理解成设计芯片时遵循的某种规则,使用的某些专利。这些都是大公司技术封锁以及赚钱的关键所在。
“IBM的POER架构。”花旗副总再次露出苦笑,“据说这是花了很大一笔钱向你们总部购买了专利授权,不过我想IBM总部也没想到自己竟然会因此多一个对手。”
专利授权是技术封锁的重要手段,是遏制对手的有效方法。可现在这家突然冒出来的‘辐射电子’居然靠砸钱越过这道障碍,菲德尔听到这心里也不禁升起一阵惊骇。
而糟糕的消息还不仅仅于此,花旗的副总还说道:“根据‘辐射电子’的对外宣传,他们在POER架构上有了很大的改进,这些改进也已经全部申请了专利。
我还不确定这是不是真的。如果是真的,IBM接下来要发展POER架构也会遇到专利问题。”
“我听说过这事,但这也太快了吧。”IBM高管坐不住了,他抱歉一声就独自走到偏僻处打电话向总部询问。
过了半个小时后他才满头大汗的回来道:“事情好像真的有点麻烦,我们确实出售了POER架构的三年使用权。”
IBM原本想着两年使用权而已,应该不会有什么大问题,毕竟芯片设计不是简单的事情。一款芯片说不定设计两年都搞不定呢。说白了这就是轻视了兔子搞事的能力。
可现在搞砸啦!
至此,花旗的副总还送来最后一击,“据说兔子政府已经下发了行政命令,今后银行和政府体系更换服务器设备,应优先考虑辐射电子的产品。”
我的妈呀,这下可真是问题大条了!
IBM的高管顿时欲哭无泪的骂道:“辐射电子不是要跟日韩的晶圆厂斗吗?怎么跑来跟我们捣乱了?我们没招惹它呀!”
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