6 经商的与坑人的艺术

    此人身上缠着亮黄色的亚麻布,向王通双手合十,谄媚的笑了笑:“王老板,真是好久不见。最近生意不错吧?”

    原来是王通的旧相识。顾季一边感慨自己的反诈骗意识太先进,一边向王通使了个眼色。

    顾季没有任何经商的经验,所以他们早就约好这次让王通让王通来打头阵,顾季只是在一旁学习一下究竟是怎么做生意的。

    王通拍了拍男人的肩:“还好,还好。我来介绍一下,这是阿米。我之前来永安做生意时,他就是牙商,会说汉话。”

    接着,他又对阿米道:“我这趟是给东家做生意,这是东家的小少爷顾公子,第一次出海行商,多照顾。”

    “原来这样,小公子莫怪,我有眼不识泰山。”阿米眼睛一转,目光黏在顾季身上:“您放心。您对这里不懂,把一切交给我就好。先找个酒楼歇歇?”

    顾季摇摇头:“多谢,已经吃过了。”

    “塔米尔家的酒楼最好,能吃到这里独有的好东西,也和你们宋人的口味。”阿米继续劝道。

    顾季皱起眉。

    “直接去看货吧。”王通道。阿米才放弃去酒楼的想法,领着两人向市场走去。

    三人走过泥泞的小路,进入城市中心。永安港虽然不大,但确实海船商贸往来的绝佳场所之一。每年的冬季风都会带着永安港的船只前往宋朝贸易,在夏季风时再满载而归。因此像顾季这样的宋国商人,倒有些罕见。

    他们的脚步在一处商铺前停下。这铺子很宽敞,墙壁上挂着阿拉伯风格的挂毯,老板正盘腿坐在地上等着客人。

    “阿米!”看到三人前来,老板热情招呼。

    “这里是最齐全的铺子,什么东西都有。”阿米向两人热情介绍,捻起店里的胡椒:“这胡椒要不要?来这里的宋人都要带些运回去。”

    他向顾季谄媚笑笑:“老板让我给您一个实惠价,只要100贯一箱,一箱十斤。您要不要?”

    胡椒的香气和铜钱的气味一起弥漫。

    店里的光线很暗,香料的气味也很浓。顾季好奇的观察四周,又被香气呛的有些难受,根本没注意听他在说什么。可王通却拉住阿米:“上次——”

    阿米给王通使了个眼色:“一个季节一个价,王老板。”

    “那上一个季节是什么价?”顾季问道。

    “上一个季节卖70贯……”阿米觑了一眼王通:“您来,看我的面子老板也要便宜一些。不过如今这个时节,实在卖不了这么低的价格。这样,我再给您降一些,85贯怎么样?”

    “价格变动这么多的吗?”顾季问。他虽然未曾经商,但也总觉得批发不能搞得像地摊大卖场一般:“我们雇你做伢人,便把最便宜的介绍给我们。”

    “这不是……”阿米讪讪笑:“老板在,我们总得依着老板的意思开价嘛。”

    老板操着半通不通的汉话,强硬道:“再低就卖不了了。”

    顾季对行情不甚了解,王通也确实没在这个季节来过。他最终敲定:“来五箱。”

    除此之外,顾季又采购了一些常见的香料,差不多每样都选了一单。这些香料在永安港是这个价格,但回到宋朝北方,价格便要翻上好几番。

    正是这个原因,再加上顾季初来乍到人生地不熟,也就不打算在价格问题上多追究。

    等到选的差不多的时候,阿米笑道:“店里的这些都要一份是吧?那我们就签契约了?”

    顾季点点头。

    老板拿出黄纸写契约,汉语一份,印尼语一份。上面写着货品的种类、价格和交易方式,契约要三方过目签字。

    老板和阿米先签了字,接着便拿到顾季眼前。顾季看着那一张汉文写成的合同,只觉得头疼。

    他有充足的阅读繁体古籍的经验,但这并不意味着他有阅读蚯蚓爬的经验。所有的蝇头小字密密麻麻挤在一起,绕的他眼花缭乱。

    顾季干脆直接去看总额,900贯。

    不对。顾季神情一紧。

    他虽然没学过经济学,但他会加减法。刚刚在采买商品时,明明是买了八百贯的东西……他按着黄纸往上找,发现了一条“大食琉璃两尊,100贯”。

    “这是什么?”他问:“记错了吗?”

    “您刚刚不是说,所有的货物都要一些吗?”阿米笑道:“这是刚刚运来的琉璃器,都抢着采买呢。”

    顾季简直要气笑了。

    这是什么,这不就是强买强卖吗?当时阿米问他是不是每样东西都要一点,他回答是。但那时阿米只给他介绍了店里的香料,店里也根本没有摆出来其他货品。

    他闲的没事买玻璃干什么?宋朝的玻璃制品本身已经到了很高的水准,更何况,玻璃在海运又那么易碎。

    顾季道:“这个我从来没说过要,把它去掉。”

    王通也上前附和,却被阿米捏住比了个手势。他赶紧后退一步,和阿米撇开关系。

    “这不大好吧,”阿米假装为难道:“这可是您亲口答应的,我怎么和老板说呀?”

    说着,他便绕道帘子后面,捧出来两个匣子。匣子揭开,里面是两尊彩色琉璃器,有着典型的阿拉伯风格。

    老板在背后虎视眈眈,阿米捧出一尊琉璃器,上前推给顾季:“您看看,这可是大食来的最好的货色了,我向你保证,这种东西宋国都没人见过,绝对能赚上一大笔!”

    顾季赶紧后退两步。

    这玩意要是打碎了,可就赖他头上了。

    他热情的介绍显然想让顾季产生兴趣。但顾季从现代穿越来,什么漂亮的玻璃没见过,一点兴趣也没有。他冷漠的说:“我们不要这个要么我们什么都不买。”

    “这明明都商量好了呀,”阿米做出一副很委屈的样子,对着顾季阴阳怪气:“您们宋国商人,怎么都不讲理的呢?”

    “您不要,其他的商人可都抢着要。小郎君您听我一句劝:您刚刚出海没有经验,错过好东西吃了亏,可别怪我阿米没提醒您。”

    顾季冷笑。

    他算是看明白了,从见到阿米开始,对方就把他当成了富贵人家的小傻子,可以随便糊弄。

    阿米将他描述言而无信之人,让顾季理亏;又强调顾季经验少不识货,试图让顾季接受自己“无能”,从而听从他们摆布。

    他要是糊涂胆怯,指不定就签了字。

    怪不得海关官员提醒他们小心,这种强买强卖加道德绑架的套路,指不定坑了多少人。

    “走吧,”顾季拍了拍王通的肩:“我们不买了,换一家店。”

    言罢,他扭头转身就走。刚刚气势汹汹的走出店门,他才看到店门面前竟然跪了一个人。顾季一个急刹车停住脚步,却不想阿米从后面冲过来扯他——

    “哐。”

    三人撞个满怀,夹在中间的顾季被怼的眼冒金星,差点两腿一软跪在地上。还是王通赶紧上前把顾季拽起来。

    王通确认了好几遍顾季没什么事,才扭头看着阿米怒道:“你这是做什么?”

    “这……”阿米也被撞了个趔趄,额头直冒冷汗。他看了眼被王通扶着的顾季,扭头便对门口跪着的人大骂:“你这个好死不死的畜生!怎么又从这里跪着?”

    接着,又皱起一张脸对着顾季笑道:“小郎君,您千万别生气,生意的事您也再考虑考虑,看我不打死这个小畜生。”

    “慢着——”

    顾季从眼冒金星的状态缓过来,先看向地上跪着的人。那是个约么十五六岁的瘦弱少年,健康的小麦色皮肤上有隐隐血痕,穿着一身破破烂烂的褂子。

    这次撞到他本不是少年的错,顾季看不得阿米把这样的事归在少年头上。他拦住阿米的鞭子:“这人是谁?”

    阿米还没开口,地上的少年却突然抬起脸来。他的眼睛黑的发亮,张嘴说一口流利的汉话:“大人救命!您是在找伢人吗?我能给您服务,保证汉话说的比阿米好!他竟做些骗人的勾当!”

    “啪!”

    这下顾季也拦不住了,少年狠狠的挨了一鞭子。接着老板也从店里出来,吐了一口黑痰,抄起棍子便披头盖脸的揍过去。

    “郎君莫要见怪,这小子什么浑话都往外说。”阿米向顾季勉强笑笑:“他父亲是宋人,母亲原先是在店里干活的。本就是个无媒苟合生出来的东西,也就尽会坑蒙拐骗!他母亲上月死了,这家伙便一直到店里讨今年的工钱。”

    “他母亲死前浪费老板的药钱怎么不算?老板不找他要钱遍算好的!”

    “你胡说!”少年挨着打,也要尖叫着反驳阿米:“我阿娘今年做了八个月的工,合该那两贯工钱。她得急病两天便去了,哪要的你这么多药钱?”

    “我做小工,一天才得50个铜板。没有这份钱,弟弟妹妹在乳娘家吃什么?真是丧良心的!”

    原来少年还有一双同母的弟弟妹妹,在乳娘家寄养。顾季摆摆手,让阿米把话翻译给老板:“算了,我买下之前订的香料,但别再耍滑头把别的东西加进去。老板把工钱付给那个孩子。”

    阿米照实翻译。

    香料的价格总是大差不差,再加上王通把关,不会高太多。顾季又懒得再去跑另一家铺子踩坑,更何况这少年看着也着实可怜。

    “谢谢善人!谢谢善人!”少年向顾季叩头。

    老板思忖一番,显然顾季的钱能更多赚一些,于是放下鞭子,扔了两吊钱给少年。接着老板擦了擦染着血迹的手,重新便拿出两张黄纸拟定合同。

    确认无误,三人签字。

    “请问送去何处?”阿米笑意堆满脸:“您下榻哪一处酒楼,或者租了哪一处的库房……”

    “明天直接送到船上,一手交钱,一手交货。”顾季道。阿尔伯特号虽然有点晃,但却有干净温暖的大床,他不准备在岸上过夜。

    他低头看着自己的袍子,在刚刚的推攘中弄脏了袖口,雪白色的鲛纱上有了显眼的一块污点。

    “好嘞!”阿米低头记录,抬眼却也看到了顾季被弄脏的衣服,他慌忙上来拍打:“小郎君真是对不住,都怪我冲撞了小郎君——”

    当他的手触碰到顾季的袖子时,他愣了愣。但随着他拍打袖口的幅度过大,一串珍珠从袖袋里散落出来。

    “啪嗒啪嗒。”

    那是雷茨当天晚上被辣哭的眼泪,第二天就变成了流光溢彩的紫粉色珍珠。顾季觉得实在很漂亮,于是才偷偷收起来。

    阿米见有东西掉下来,赶忙低头去捡,又眯缝着一双混黄的眼细细查看:“是我手拙,小郎君千万别怪罪。这是货真价实的鲛珠?真是一等一的好东西——”

    顾季压低眉毛,不耐烦的看过去,心里却暗暗吃惊阿米竟然知道这是鲛珠。阿米见状赶紧把珍珠都还回来,眼睛却还是在顾季的袖口上打转。

    他咧嘴笑笑赶忙道歉,轻轻在自己嘴上抽了两下,看向顾季和王通:“我们粗人,小郎君别见怪。这次是我给您添麻烦了,就不要牙钱,您千万别生气。”

    顾季点点头,和王通一起转身离开,留下阿米鞠躬看着他们的背影。

    在永安港,宋国商人的地位永远高一些,本地人会尽量避免发生矛盾。也正是如此,在这样人生地不熟的地方,顾季才能有些底气。

    两人走出去几十米,却被拦住去路。刚刚那个少年竟然还跟在等着他们,见到顾季便跪了下去。

    “小的愿为郎君做事!”他定定的看着顾季。(记住本站网址,Www.XS52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)
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