第三十五章 纯真年代的姑娘

抱回来了一堆高中教材,却基本上只是堆在那里。

    时间慢慢已经走到了三月的尾巴,属于衬衫的季节开始了,男孩子里头穿一件T恤或背心打底,外面的衬衫扣子不扣,骑车的时候,风带起衣袂翻飞。

    白衣飘飘的年代,自行车后座的姑娘,没忘吧,多少年后她大概依然在心里,偶尔想起,依然是春风十里,不能及。

    只可惜连衣裙还得晚一些才会拿出来,而且这年头裙子太长,对于这点,江澈很失望,因为他的审美是腿——这绝对不是92年的审美标准。

    总体而言这段时间日子很悠闲,每天保持听收音机,关注报纸,平常跟好友同学混混、闹闹,上课下课,餐厅和小馆,心态变得年轻不少。

    就连隔壁医护学校的舞会,江澈都去了两场。

    事实证明,重新单身的江澈同学,其实还是挺有市场的,别人多数是请姑娘跳舞,他在医护学校那边遇上了两回主动的,一个纯看脸,一个出于同情,因为琼瑶剧的关系,“悲剧”色彩浓重的江澈同学,得到了小护士同情的安慰,呢喃耳语和柔软的腰肢——要是制服就更好了。

    江澈的风生水起气得郑忻峰不得不现场“擦玻璃”(霹雳舞)挽回颜面,用港片里的话说,附近每所学校的舞会,都是他镇的场子。

    当然,江澈也在这段时间里不可避免的认识了苏楚。

    苏楚叫江澈枕头,这个绰号慢慢被她叫开了。

    怎么说呢,这姑娘别说江澈没那个心思,就是他有,也跟她暧昧不起来,这是一个自来熟的哥们,外加惹人厌的毒舌,身上还带着一身娇生惯养宠出来的毛病。

    在这个时代她的个性初接触会被很多人讨厌,被绝大多数人难以接受。

    毒舌当有趣这件事,这个时候还不行,善意的都不行,你说一句别人是“吃货”,别人会当你骂她是饭桶,你说一句“你个妖艳贱货”,人就得为了人格尊严跟你拼了。

    江澈还算好,毕竟是见过了10年代新新人类和网络时代个性张扬的人,包容性大一些,交往不多的情况下,相处得还行。

    此外,他和叶琼蓁之间,也可以正常点头打招呼了。

    不避人,一次,两次,三次,确如江澈所说,很快就没有人再在意和特意关心。

    然后仅此而已,叶同学依旧继续为了她遥远的出国梦,一步一步坚实地走着。

    ……

    ……

    相比江澈这边的毫无进展,江爸江妈倒是以一个农民的勤恳和惜时,雷厉风行地开出了他们的店。

    店址距离江澈的学校不远,步行20分钟左右。

    这家店就如江爸之前计划的那样,投资不大,江澈参与得也很少……就两次。

    第一次,是爸妈拿出了两个备选方案,服装店和小卖铺,问他的意见。

    这就是这个年代一般人都会想到的生意开端,如果我们去给九十年代做生意过来的人做个调查问卷,就会发现,其中半数开过服装店。

    江澈当时想了想,对爸妈说,从与人接触、交流,丰富进货渠道,价格谈判等角度,小卖铺的锻炼意义可能会小一点。

    于是江爸果断选择了服装店,搭配卖鞋,新兴的旅游鞋。

    其实小卖铺也可以慢慢往超市方向去做,说不定还能有突破性的效果,但是目前而言,让爸妈积累经验还是首要的,他们的能力,也还没办法建立起一间独立超市,因为这个年代不同后来,渠道性的东西还没建立,选货和进货,都不够便捷。

    第二次,是江爸想了一个店名问江澈的意见。

    这个店名叫“一家衣”,江爸的意思是男的、女的,再从老的到小的,所有年龄层的衣服鞋子都卖,这样客户面广,生意容易好。

    老实说这想法一听就是下了心思的,包括店名,但是关于这点,江澈否定了。

    倒不是说江爸的想法不能实现,这个年代的服装店基本都还没有品牌概念,自主批发进货的情况下,想来什么来什么,一点都不为难。

    但是这样没有定位意识,做不出忠诚客户群和指向性。

    “我们只卖十二三岁到十六七岁孩子的衣服、鞋子。”

    江澈最后提了自己的建议,陈述原因有三点。

    第一是因为这个时候年纪稍大些的那批人,大多都还保留着自己买布裁衣服的习惯,买成衣的少,而年龄太小的孩子,由爸妈做主,基本也都这么干。

    说到第二点,江澈干脆直接问爸妈:“你们之前有几年没买过年的衣服了?”

    江妈想了想说:“我还买过两次,你爸是真没有。”

    “那我的呢?”江澈反问。

    江妈气起来说:“你的不年年给你买啊?!一年还不止一身。”

    江澈笑着说:“懂了吧?而且针对一个年龄段,只要他们准备买衣服,就会想到咱们家的店,慢慢形成名气。”

    江爸点头赞许。

    江妈依然如故的感慨着,“我家澈儿怎么这么聪明”。

    最后一点,是基于选货和进货的考虑,刚出农村,爸妈的眼光是大问题。

    要想解决这个问题,只能靠从跟着别人进货开始,慢慢培养眼光,这方面江澈不准备操心,他相信老爸一贯的钻研和学习能力。

    而目前,要先尽量回避这个问题。

    那么从父母的角度给孩子选衣服,也算是一种没有办法的办法,不论怎样,总比让爸妈去给二十来岁,三十岁的人群选衣服要靠谱得多。

    毕竟这年头孩子们的自主权还远没有后来那么大,很多时候,爸妈的眼光和判断才是最终的选择标准,比如孩子要买好看的,爸妈就要选牢固的,孩子想的是合身,而爸妈会希望衣服宽大些,好多穿两年……

    总之接近三月底,这家名字很土,出自江澈之手,叫做“花季雨季”的服装店就这么开了起来。

    没有太过分的装潢,没有什么新潮设计,也没有盛大、创新的开业仪式……

    爸妈不让江澈经常去店里,口口声声说着:“你以后是要捧公家铁饭碗的人,别耽搁时间,也免得被同学看见了,瞧不起你。”

    这个时候人们对于开店做生意,评价还是有部分很贬低的。

    所以有一件事,江澈好几天之后才知道——郑忻峰这家伙跟江澈打听了个店名,自己偷偷跑到江爸江妈店门口去表演霹雳舞,一跳就是两天,从早到晚。

    他的霹雳舞可是省里比赛拿奖的水平。

    年轻人群的目光很快被聚集了起来……

    “你这同学我们之前也没见过,刚开始还以为是来捣乱的呢,绑个红色月子带,戴个奇怪的手套,在咱家店门口,奇奇怪怪的乱跳乱蹦。刚开始你爸不在,我又不敢上去赶人,气得我呀……结果就看见好多人围过来,围过来,他就气喘吁吁的笑着,一个劲地往咱们店里招呼人……叫他歇他都不歇……”

    江妈后来是这么跟江澈描述的,一家人一边笑,一边感动、感慨。

    江澈说:“难怪他后来连续好几天连走路都困难。”

    江爸说:“这种朋友难得,你要对得起这份情义。”

    总之“花季雨季”的生意就这么在一定程度上火了起来。

    第一个晚上数完营业额,算出来纯利润,400多,江爸和江妈一夜没睡着。

    后来的人常说,90年代傻子开个店都能赚钱,这话不完全对,但至少有一部分是对的,这个年代确实比较容易做生意……

    其中竞争小、选择少,是最主要的原因。

    这个时候的供求关系相比八十年代虽然已经平衡了很多,但还没彻底逆转,同时没有网络,实体店的日子还在盛世开端。

    生意好起来的“后果”就是江爸不得不频繁去补货、进货。

    江妈一个人忙不过来,于是江澈课余时间或星期天去帮忙,基本就不太会被赶出来了。

    ……

    那天是一个傍晚,江澈和老妈在店里忙了一天,拖着一身疲惫坐在店门外吃饭,江爸进货回来,只吃了两口的一碗饭搁在了小折桌上,人在店里陪一个客人挑衣服……

    只要他在,老婆孩子就永远是被照顾的对象,这个男人在努力适应生活的变化,唯一不变的,是他作为一个农民的勤恳。

    江澈扒了口饭,抬头。

    正好一个身影从破落街道的另一边,夕阳的余晖里走过来。

    时隔两个多月,江澈再一次见到了厂花姑娘,唐玥。

    她还是穿着那身蓝色的纺织厂工作服,也可能换了一身,只是制服这东西,本来就一模一样,蓝色工作服干净而整洁,也许洗磨久了,偶有几块泛白,有些旧,但是穿在她身上,就像是特意的装点,旧也旧得90年代。

    她在店门外的梧桐树下站了下来。

    这一刻。

    你可以从她抿着的微微泛白的嘴唇上,还有,藏着淡淡的艰难的目光里,几次张口欲言却又说不出口的艰涩中,看见,纯真年代。

    江澈不得不承认自己痴迷了一下,就如同那天,两人隔着车窗对望了一眼,她慌乱偏过头去,一样的感觉……

    毕竟作为一个“后来”的人,总是会怀念并渴望这样一个带着质朴气息,有着宁静面庞和清澈眼神的姑娘。

    毕竟她漂亮。

    而且看起来很好欺负——只要她不出“大招”。

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