第一百零三章 亲自下场

    日子过到了6月20才想卖空调。

    大概跟50岁准备生孩子差不多意思。

    时间紧迫,夜里做好简单规划,江澈隔天一早就叫上了秦河源、陈有竖、郑忻峰,兵分两路,他们仨一路,江澈独自一路,开始做市场考察和分析。

    要得出结论并不难,因为张苏宁趟过的脚步就在那里,这时候他还没经历那场以一敌八的大战,并不那么知名,但是江澈全了解。

    所以其实求的就是一个印证而已,顺带了解下临州目前的情况。

    中午聚到一起吃饭,江澈一边咬着海带一边就把决心下了,因为信息其实都很明确:

    【残暴的卖方市场,残暴的利润,严重滞后的售后服务】。

    普通1-1.5P空调的价格,低则六七千,高者上万,普遍利润超过40%,甚至50%。

    仅有的几个卖家根本无心售后,大概也觉得根本不必在乎,所以当前情况空调售后的安装周期很多在一个月以上,安装要钱,想提前,要加钱,故障维修更是几乎叫不动,得买烟买酒请大爷。

    1992年,商家的服务意识和口碑意识依然浅薄。

    这就是江澈的机会。

    但是也有一个限制,这时候的厂家太强势,供不应求,产量即为销量的状况下,工厂,尤其是大品牌工厂普遍只对大批发商还有点耐心,剩下的根本懒得搭理。

    而江澈偏就要直接对接厂家,不然他都不惜得干这个。

    一,为了减去批发商那一层的剥削,使利润空间更大,

    二,为了学习张苏宁逮机会反向注资家电企业。

    为什么后来张苏宁能在空调大战中以一敌八,小个体迎战大百货联盟全胜而归?因为他其实已经默默把厂家绑在了自己的战船上。

    至于应该注资谁,这个世界上恐怕没人比江澈更清楚。

    “现在的问题就是怎么说服厂家接受我们。”创业正式开始,四个人吃完饭就地开始了餐桌会议。

    “咱有四个店还不够吗?而且位置都这么好。”郑忻峰顿一下,压低声音眉开眼笑说:“关键咱们还有钱啊,那么多钱……”

    江澈无奈看他一眼,说:“四个店面确实是我们现在最大的砝码,但是钱,我还剩60万,其中少不了还得留几万装修什么的……所以,在厂家面前,资金反而是最需要回避的问题,太少了,连很多下游门市都赶不上。”

    郑忻峰愣住一下,不敢置信道:“这个世界有钱人已经这么多了吗?我也没见大家过得有好啊!就我原来的理想,还是想当个万元户,回老家牛逼一把呢。”

    江澈点头然后道:“很简单,你看到的是真的,我说的也是真的……因为财富正在快速集中,贫富差距正在急速拉大。”

    解释完陷入了沉默,这样的情况下,靠什么去打动厂家?

    …………

    当天下午三点多,原27号商铺一楼,灯开了两盏,依然蒙着灰尘的地面和有些破损的墙角旮旯都被映照了出来。

    空荡荡的屋子里塞下了差不多五十人。

    五十人中间,摆着一台二手华宝空调。

    再过十几二十年,不会有太多人听说过这个品牌,但是在这一阶段,它其实是空调市场上领头羊之一,第一台国产分体壁挂式空调“雪莲”的缔造者。

    对比后来,现在的空调整体除了外观朴实、粗糙一些,还有一条,显得十分笨重。

    尤其是那个室外机。

    “不是说开游戏厅吗?”

    “就是啊,怎么突然要学爬窗户装空调?”

    “扛那个爬楼梯才要命嘞。”有人指了指地上脏兮兮的笨重室外机。

    另一个说:“听说还要选几个学维修……可千万别选到我。”

    没人敢公开说什么,但是私底下的议论不少,江澈选择先暂时搁置游戏厅计划,他们满满的期待落空,不免有些郁闷。

    除此之外,毕竟是在街面上晃荡惯了的人,真让他们埋头去扛那么大一个室外机上楼,去顶着大太阳爬窗户装空调,他们多少有些不情愿。

    毕竟除了打架,平时都懒散惯了。

    当然,情况比较好的一点是至少现在没人敢直接质疑江澈了,悉悉索索的议论声,谁都不敢把调门拔起来。

    如果条件充分,江澈也不会用这帮家伙,雇一批勤劳肯干的农民工或下岗职工,远比他们靠谱得多,问题现在时间太紧,而且江澈并没有把握事情能做成。

    先准备好一支至少看起来有那么点样子的配送、安装、维修队伍,这是江澈能想到的另一个打动厂家的办法,只是尝试,没有把握,所以不敢跑外头把人雇来,然后隔几天说生意不成,大家散了吧。

    而且万一这边培训了,那边厂家却谈不成,一下用不起来,被别人摘了桃子,多憋屈。

    ……

    “就这啊,什么时候这国营老店也改个体了,娘的不像话。”

    骂骂咧咧,一个六十多岁的老头走进来,仰头扭脖子四处打量着。

    的确良蓝灰色短袖衬衫,劳动布的长裤,千层底方头布鞋,都有些旧,个子不高,平头白发,但是精神矍铄,身上有股子老一辈工人的精气神。

    江澈连忙迎上去说:“你好,你是端师傅吧?”

    “不是我来这干嘛?”老头把江澈从头到脚打量了一下,探着头说:“说是学生仔干个体,就是你啊?国家给你发补贴读中专,让你出来干个体的啊?”

    得,一句话暴露,老观念,讨厌个体户……这他娘的天赋敌意啊。

    江澈面对的这个老头名叫端得贵,前些年古桥空调厂退休来临州的,摸空调摸了半辈子的那种,家里几代都是国企人,苏楚也不认识,是托了朋友的朋友才给请来的。

    不用钱,说是家里不缺钱,不给私人打工……只是给朋友家姑娘个面子。

    问题这态度,他还不如要钱呢。

    其实现在外面虽然少,倒也不是完全找不到懂空调安装和维修的人。花钱雇一个团队出来不现实,雇一个,问题不大,问题江澈是想着要凭团队水准打动厂家的……他想要最好最专业的。

    安装不是太难的事,但是水准有高低,行业有句话说空调质量是三分空调七分安装,也许过头一点,但也不是完全没道理。

    此外关键是维修,维修要到精通,那不容易。

    所以,江澈托人,最后请来了端得贵。

    “还有这群小混混?欸我说你们怎么突然还愿意干事了,掉钱眼里了?四化建设怎么就不见你们人呐?前些年尽给国家和社会添乱了吧。”

    也不知哪来的脾气,没准刚在家跟老伴干了一架,老头抬手指着剩下的人又开始数落。

    他这态度江澈能忍,那帮混子可扛不住,当着江澈面不敢大声,一个个私底下“死老头”,“老东西”,“半身黄泥”的就没停过嘴。

    就连郑忻峰都嘟囔了句:“得,请来个搞政工的,靠嘴的主。”

    “哧”,老头突然就气起来了,蹬蹬往前几步,一手拎起来地上的空调室外机,一把甩到肩上,抬一下头,眼睛一瞪,“你来?还学装空调,你扛得动这东西吗?”

    说完他就把室外机放下,看样子其实老夫聊发少年狂,也是够呛,只是撑住了没表现出来,倔老头一个。

    这怕不得120到140斤。

    一台室外机,郑忻峰要扛未必扛不动,但要像端老头这样一把甩起来,怕是不可能。

    老郑这边站着没动,不敢接,老头得意了,嘿嘿道:“你们谁来啊……”

    “我来吧。”陈有竖上前,甩起来,停一会儿,放下。

    “我来吧。”秦河源上前,甩起来,停一会儿,放下。

    “我来吧。”唐连招上前,甩起来,停一会儿,放下。

    还有人准备出来……

    好像突然才明白过来这眼前的一群都是十七八的小伙子,老头脸色风云变幻了一下,支吾道:“这空调维修它又不是个力气活,它是技术活。”

    “吁~”小混混们的嘘声一下就起来了,他们巴不得老头生气一甩手走了,不用学这苦活。

    两边都在折腾不想好好干……

    江澈没说话,走过去,也没来那“一把甩”,他蹲下身,扎扎实实地把那台室外机扛了起来,他这么扛着室外机偏头站着,混混们就都不吭声了。

    江澈也不谴责什么,扭头冲郑忻峰道:“搭把手,你拿室内机和其他东西。”

    郑忻峰连忙跑过来,把机子杂七杂八的东西抱上。

    “端师傅,这个计划装楼上,咱们上去,你就在旁边指点,我试试看。”(记住本站网址,Www.XS52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)
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