第422章 谈崩了

    在全场掌声中,李凡快步登上了舞台。

    “大家好,各位投资人好,很高兴见到大家。”

    主持人徐峰鼓着掌来到了李凡身边,他道:“热烈欢迎李凡的到来。李凡,是我们节目开播到如今,3季中最重磅的创业者。

    下面把时间交给李凡和四位投资人。”

    徐峰摆出“请”的手势后,便走到了舞台一侧。

    59同城创始人马亮道:“李凡的出现,的确是惊住我了。我刚刚还问了顾总,原来顾总都不知道你要来。

    你确定你不是来开玩笑的么?不是想坐到我们四位中间?”

    李凡乐了,“在各位大佬面前,我哪敢开玩笑啊,我千真万确是来拉投资的。”

    于成追问:“你确定你是认真的?你真缺钱?”

    “嗯,我是认真的啊!”

    “那好,那咱们开始进入正题吧。”

    马亮:“这阵子震动业内的‘瓜分百万奖金池计划’,的确是天才般的创意,这次营销非常野蛮,疯狂且有力,效果太显著了!

    而你们乐知网自身内容就充满看点,具有自动吸收关注的属性,这个创业方向找得极准。

    开拓了新的市场,而且还准确地抓住了广大民众的心理需求。

    不管别人,我是一定要投你的,目前我只是对盈利模式有所担忧,能赚钱么?”

    李凡刚要回答之际,顾万里道:“先别急嘛,咱们一步步聊。”

    马亮嘻嘻一笑:“见到这么好的项目,我有点儿控制不住了。那好,你们乐知网是三人联合创业吧?”

    李凡点头:“对,除了我,还有晨华大学的宋航教授,京大的程勇教授。”

    维多利亚:“李凡,你们的股份比例什么情况?”

    “我4,另外两位教授分别3。”

    马亮突然一皱眉,“咦,你们没设期权池?”

    “嗯。”

    “为什么?”

    “股权重组后,自然就设了。”

    “哦,打算期权池多少?”

    “20%吧。”

    于成问道:“我有个好奇啊,你们乐知网创立起来,烧了多少钱?成绩这么出色,得个2000万吧?”

    李凡:“没那么多,我们有超一流的团队运营,而且筹备时间极短,所以钱都用在刀刃上了,前前后后花了900万。

    我们的启动资金就900万,我们三位联合创始人,每人各出300万。这不花光了么,就来请各位大佬帮忙了。”

    马亮开玩笑道:“我发现问题了,同样都是出资300万,你为什么是40%,比他们二位多10%,这10%多在哪里?”

    李凡回以玩笑话:“可能,从颜值上多出来的吧?”

    现场响起一片笑声,而此时后台休息室的牛犇犇,他在心中默记一条:开开玩笑,活跃气氛,展示自己的从容淡定。

    牛犇犇这是打算从李凡身上取经。

    于成惊讶地道:“才900万启动资金?那你为什么不独资?这900万对于你来说,太轻松了吧?”

    李凡:“我认为,分享才是这个时代以及未来的主旋律。分享,才能人尽其才,才能促进公司的迅速发展。

    这不是守财奴和家族企业的时代了,如果为了公司的发展,我丝毫不介意在未来的某一天,我的股份低于10%。”

    四人投资人闻言,纷纷点头,大家很满意这个答案。

    于成问:“你的创业动机是什么?毕竟你在多个领域已经很有名气了,为什么踏足商业?”

    “做一件有意义的事情,创立乐知网在很多人眼中算是商业行为,但在我心中,它是一个公益服务活动,为国民提供趣味知识,指导民众生活,这是我们网站的本质属性。”

    “但它毕竟是生意啊,对于这次创业,你想没想过失败了会怎么办?”

    李凡当然想过,坦白地说,失败了就失败了呗,还能怎么办?这条路行不通就不走了呗!

    但这话不能和投资人说,和投资人得吹着来,让他们看到自己一往无前的勇气和舍我其谁的霸气,投资人最想看到创业者身上的气质,就包括这两点。

    李凡道:“创业失败?对不起,没考虑过。我一直认为,我们乐知网的未来只有两种结局:成功,或者非常成功。”

    李凡这话平淡中带着一丝丝霸气,惊起现场掌声雷鸣。

    后台,牛犇犇默默点了点头:嗯,到时候我也吹吹牛逼!

    顾万里终于发话了,他道:“明星创业往往都有一个弊病,很惯于运用粉丝经济来盈利,但目前看来,很多明星都失败了。

    我们也知道有个别明星获得了商业上的成功,但他们有一个显著的特点:去明星化。

    你考虑过这个问题么?”

    李凡点头:“顾总,当然考虑过,我也在尽量去明星化,比如说百万奖金池计划,我们推荐的视频,出处就是一个大学生而已。”

    马亮:“乐知网现在的流量已经很好了,你们未来的盈利模式是什么?”

    “目前来看,是打赏功能,我们和创作者五五分成。”

    “杯水车薪啊,未来呢?”

    “未来的事儿,咱们私底下可以详谈。”李凡给拒绝了。

    “那你们还打算进行什么营销方案?百万奖金池计划在前面已经很优秀了。”

    李凡笑着拒绝:“这个就更不能在当下说了。”

    于成点头,“也是,商业机密。”

    (后台的牛犇犇又默记一条:学会拒绝。)

    四位投资人又对乐知网深入了解了10分钟左右,便谈起了融资。

    维多利亚问:“你们的估值是多少?融资多少?”

    李凡:“年内估值10个亿,融资8000万。”

    此言一出,录制室内吓晕一片,现场哗然:

    “多少钱?”

    “要8000万?我的天啊,我记得节目里,投资金额最多的一次才2000万。”

    “投资人能轻易地投么?8000万啊,都小1个亿了。”

    ……

    四个投资人相视一眼后,马亮率先道:“我相信一句话:一个人的优秀,是一种习惯。李凡既然能在其他领域获得巨大成功,那么在商业这条道路上,也会一往无前。

    而且,我特别欣赏李凡所展露出来的营销天赋,还有,乐知网对内容审核的严苛程度。我投了!”

    观众们倒吸了一口凉气,真投啊?

    马亮继续道:“估值10个亿,融资8000万,就是出让8%的股权喽。我投8000万,但我要你20%的股权。”

    李凡淡淡一笑:“谢谢。”

    “8000万,这个……”于成皱了皱眉,合计了一下,“这样吧,也别8000万了,我投一个亿。”

    现场观众直接炸锅了,一个亿啊!这可是一个亿啊!

    虽然8000万和一个亿之间没差多少,但概念不一样啊!这一个亿对于很多人宅男来说,购买多少块移动硬盘的了!

    李凡觉得没有好事儿,果然不出他所料,于成又道:“但我要你22%的股份。”

    面对乐知网这块大肥肉,所有人都是垂涎三尺,乐知网先天优势太大了,别的不说,就单单乐知网的经营理念这块,政府一定大力扶持,就更别提乐知网现已展露出来的勃勃生机了。

    维多利亚势在必得地道:“乐知网,我投定了。不论你们怎么竞争,我都在你们的最佳报价上,再加10%。”

    现场掌声瞬间响起。

    观众们心想,这外国姑娘好土豪啊!

    于成问道:“顾总投么?”

    顾万里摆了摆手,“我就不投了,自己家人。”

    马亮:“李凡,你选我们哪一个?维多利亚就不用考虑了,就像你刚刚说的,你融资的目的,不仅仅是因为钱,还是为了资源。维多利亚在国内没资源啊!”

    维多利亚笑道:“那可不一定!”

    投资人们目光灼灼地看着李凡,等着他的回应。却见李凡不急不躁地道:“融资8000万,只出让8%的股份。”

    “股份给得太少了。”

    “你之前不也说了么,要懂得分享,这样吧,我让一步,8000万,股份18%。”

    李凡笑着重申:“对不起,只能出让8%的股份。”

    “这差得太多了,谈不妥啊!”

    “你目前的估值明显太高了,也就3个亿左右。”

    ……

    面对压价,李凡继续淡笑:“各位大佬,我只能出让8%的股份,这个是不动摇的。”

    马亮:“那我可投不了。”

    于成:“这个股份我也不认可。”

    维多利亚认准了,不管是谁出价最高,自己直接多加10%。所以说,她也不参与,就等最后收网。

    李凡突然鞠了一躬,“那好吧,既然这样,那我放弃今天的融资,谢谢大家。”

    四位投资人面面相觑,这有点儿出乎他们预料了,以前也没遇到这种强硬的创业者啊。

    哪有谈融资取决于创业者一口价的?一般都是创业者屡屡退步,毕竟,他们是生死存亡有求于人。

    大家突然看向顾万里,心里顷刻间就醒悟过来了,这还有棵大树在呢,李凡也不可能出现穷途末路的境地,这典型的有恃无恐啊!

    其实也不用靠顾万里,李凡咬咬牙自己也能出得起这笔钱,所以他没有财政危机的紧迫感,也不急于立即拉到投资。

    三位投资人刚一诧异,李凡便已经移步到舞台一侧了。

    马亮:“等一下,别急,好商量!”

    于成:“15%股份,8000万,成不?”

    马亮扫了于成一眼,道:“李凡,1个亿,我也要15%的股份。”

    李凡刹住脚步,“还有更低的么?”

    就在马亮于成面面相觑的时候,维多利亚道:“我说过了,在他们最高报价的基础上,我再加10%,也就是,1.1个亿,15%股份。”

    “谢谢各位大佬,我只能提供8%的股份!”李凡说罢,鞠了一躬后,提足离开了舞台。

    马亮起身摆手道:“李老师,台下咱们再详谈。”

    于成则起身离席,小跑着来到通道处,握住李凡的手道:“再议,节目之后再议啊,我非常非常想投你,咱们再研究!”

    主持人徐峰来到舞台中央,道:“请于老板回来入座,大家淡定,好事多磨,不急哈。

    有请本期最后一位创业者!”

    后台,牛犇犇又从李凡身上学了一招:以退为进!自己要是拿捏妥当的话,必有奇效啊。

    李凡在与投资大佬的交锋中,游刃有余,控制力很强,牛犇犇学了个“一塌糊涂”。

    工作人员道:“牛犇犇,请对着镜头自我介绍。”

    牛犇犇回忆了一下“学习心得”,道:“我叫牛犇犇,是橙色商城的创始人,目前,拥有一家淘宝两皇冠店,一家实体店,专营保健品……

    我的奋斗目标是:年内销售额破亿,三年内,公司上市。

    ……

    各位投资人,愿我们共同起航,共铸辉煌!!”

    投资人席位:

    马亮摇头:“这小子怎么这么能吹牛呢?”

    于成叹气:“小伙子有点儿不务实啊。”

    紧接着,砰!砰!两盏红灯亮起。

    牛犇犇见状吓了一跳,话都不会说了,怎么回事儿?我照着凡哥学的啊!()

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