第一百八十八章 稳坐钓鱼台【5000字大章】

    一笔几个亿的融资,在现实生活中决计不是小事,方小武说得轻描淡写,实际情况却可以用四方云动来形容。

    楚天集团总部,董事长办公室里,李师太正在会见云商的来客——年华和王宾。

    前期的公关卓有成效,所以,年华终于得以亲见李战,来展示云商和他自己的诚意。

    作为房地产开发商,李战常跟银行打交道,却极少有机会跟券商打交道,楚天发展到巅峰时,他不是没动过上市的心思,可是那会儿的时局不好,而且楚天自身的痼疾难消,最终也只能是想想作罢。

    坐在会客区的沙发上,亲手给年华递上烟,李战笑道:“年先生年轻有为,说起来,我和你父亲还有过一面之缘,当时可没想到,跟他没能合作,却有机会和他儿子合作,咱们缘分不浅!”

    年华的父亲是经营电子厂的,企业规模跟楚天差得远,行业更是八竿子打不着,当年在酒会上见过一面而已,真谈不上有什么交情。

    年华也是混惯社会的,自然不会把李战的客套当真,但是,有机会顺杆爬,他也不会客气。

    主动给李战点上火,凑趣道:“家父对李董是高山仰止,对我影响极大。一听说是李董需要融资,我马上就主动请缨,就是想结这个善缘。”

    “哈哈!”

    李战开怀大笑,夹着烟的手指虚点年华,夸赞道:“青出于蓝啊!老年是闷头做事的木讷性子,你比他活络太多!”

    商业谈判中,居高临下和示敌以弱都是最常见不过的套路,年华看着李战的作态,心里暗笑。

    券商融资可不是你们习以为常的跟供应商谈判,更不是你在银行搞贷款,你那一套,过时了!

    知道李战是想装大压自己,年华就刻意装小随便他压。

    “按辈分,李董是我的长辈,今天第一次登门拜访,咱们不谈生意谈感情,您有什么想问的,小侄知无不言!”

    年华的姿态放得足够低,李战笑得越发畅快,好像真的很亲近似的。

    “小华啊,我也不瞒你,楚天现在确实有难处,时局不好意外纷繁,接下来几个月很关键,我们现在需要兄弟企业的帮助和援手。我李战怎么交兄弟的?能帮则帮,合作互助,共享双赢!”

    一通废话过后,他终于说到主题:“所以,云商能给我什么帮助?怎么能做到双赢?小华你想过没有?”

    年华的面色顿时变得肃然:“李董,我这里就八个字:竭尽全力,同业最低!”

    李战眼皮一撩,意味深长的笑起来:“你们还真是各有特色……云州国投给我的条件是同业最快……就没有两全其美的办法么?”

    “没有!”年华果断摇头,“必要的流程我们都差不多,速度只是差在匹配资金上,掏三五个亿出来,不是上街买菜,越着急,成本就越高,您应该能理解。”

    李战下意识的点点头,陷入深思。

    接下来又聊一阵项目情况,整体上漫无边际,没什么实质内容,然后短暂的初次会面就此结束。

    出门以后,王宾回公司,年华托词有事,两人就此分道扬镳。

    回到车上,年华马上拨通卢海洋的电话。

    “海洋,我这里情况不太对,托你打听的事儿,怎么样了?”

    卢海洋还没起床,嘟囔着问:“怎么不对劲?”

    “李战比想象的更急,他更加看重速度和效率,对价格则没有那么敏感。”年华的语气有点急,但仍旧不失冷静,细致的分析道。

    卢海洋微一皱眉:“楚天有那么难?按3个亿算,差3个点就是1000万,咱们配资慢一点,但办事效率比云城投之流快得多,差距顶多十天半个月,他连这点时间都不愿意等?”

    年华苦笑道:“我解释了,但是看李战的样子,应该没怎么信。我现在怀疑,竞争对手的资金可能都是现成的,或者是承诺了期限。”

    卢海洋顺口回道:“那你也可以承诺期限嘛!”

    “我怎么承诺?3亿资金是那么容易匹配的?项目本身还那么麻烦,真要有优质资产做抵押,银行早给他放款了!”

    听着年华气急败坏的叫声,卢海洋嘿嘿一笑。

    “行了,你别急,资金的话我这里有点头绪,你等我给你问问!”

    懒洋洋躺在椅背上的年华猛然直起腰,一把攥住方向盘:“卧槽!真的?亲哥你可别逗我!”

    “真的。”卢海洋脑子里闪过P1幻化出来的那道幻影,微微一笑,“不过话跟你说在前头,那人可不好糊弄,你别惦记着一次赚翻。”

    年华赶紧表态:“哪能啊!现在有钱的是大爷,谁能找来钱,谁拿大头,很公平。”

    “那你等我电话。”

    卢海洋挂断年华电话,马上就给方小武拨过去,直奔主题。

    “小五啊,年华刚从楚天出来,李战很急。你打算什么时候跟他透底?”

    方小武刚跟黄二凤聊完,心里已经定好全盘计划,闻言目光一闪,笑问道:“很急?有多急?”

    “优先速度,其次价格。你说有多急?”

    等米下锅?!原来已经虚弱到这种程度了啊……

    方小武心中顿时有了决断,瞥一眼陈翔办公室,应道:“行,我马上就跟年哥谈。差不多也该下网了,小杂鱼就先放放吧……”

    卢海洋眉头一皱,却没对方小武后面那句话表态,干脆当做没听到。

    “那我让年华回去找你?”

    “可以。”方小武点点头,然后不经意似的问:“对了,竞争对手有几个?他们开价多少?”

    “现在打听出来的有三家,最低22%,最高28%。”

    “我去!”方小武给吓一跳,“28%都敢开?怎么着,看出来楚天着急,往死里下嘴啊?”

    卢海洋哈哈一笑:“你还真别说,看李战这架势,搞不好还真就是28%的胜算最大。云州国投,手里掐着现金,说话就是硬气。”

    “呵呵!”方小武冷笑一声,自信道:“那是我没出手。”

    “要说资金成本,他们跟你没法拼。”

    痞子卢赞过以后,又卖了一个好:“别跟年华客气,放心拿大头!”

    “那是自然,这钱可是我拿命拼来的,我要是手软,成哥都会不开心。”

    话是这么说,可方小武的冷笑谁都没看到。

    你们都以为我是要赚钱?

    等结果出来,你们就知道了……我是要命!

    ……

    就在方小武刚刚收到消息时,王征正好踏上帝景别墅18号的大门。

    开门迎接的是个少年,眼神慵懒,步伐优雅,见到王征,未语先笑。

    “远航,怎么没出去玩?”

    王征热情的打招呼,脑袋探出玄关,一看楼下没人,迅速从包里掏出两沓现金,塞到少年手里。

    “别去夜店,剩下想干嘛就干嘛,带妹子吃吃饭、滚滚床单什么的最好,不够花再给哥说。”

    远航顺手把钱藏到鞋柜里,眯着眼睛笑起来:“谢谢征哥!及时雨啊,我正缺钱呢!”

    王征一边脱鞋一边抱怨:“二伯和远志哥管你管得太严了,这么大的小伙子,一个月就给3000块钱零花,现在这世道,够干嘛啊!”

    话音一落,客厅里猛然传出一声训斥:“征子!你少给小航灌输你那套歪理!一个学生,大手大脚的花什么钱?”

    王征和远航一缩头,相视一笑。

    拐出玄关就是客厅,奇大无比,装修堂皇大气,背景墙前面的松下等离子电视足有152英寸,两侧的ADAM音响半人多高,系统箱巨大而复杂,充斥着令人望而生畏的科技感。

    直观点说,这两样东西加在一起将近1000万人民币。

    王征在别人家里见过一个价值2亿的花瓶,那种震撼都不如第一次看到这个电视大。

    花瓶是收藏品,2亿买,十年以后,可能会变成3亿。

    花700多万买一台破电视,搬回来两年半了,每天开不上一个小时,图什么啊?

    十年以后,7万块钱有人回收么?

    700万买块表戴在手上,装逼无往不利,而这座别墅等闲人进不来,谁看得到?

    正因为不理解,所以才敬畏,王征对王远志这个远房堂哥的态度,就是敬畏。

    宽敞得足以打滚的内凹式会客区,正坐着一个跟王征相差仿佛的年轻人,肤白如玉,高鼻星眸,整体不算帅,但一望即知非凡,这就是王远志,跟成池齐名的四大公子之一。

    王征讪笑着坐过去,没话找话似的打招呼:“志哥,泡茶呢?”

    头泡已经沥干净,王远志低头添水,不答反问:“为楚天那件事而来?”

    “恩。”王征没有耍心眼的想法,老老实实应着,“云商和楚天接触着呢,现在万事俱备,只差资金。”

    “抵押还差点意思,3个亿,两年,11.5%,基本没什么商量的余地。”

    漫不经心的说着话,王远志的注意力好像全都集中在茶汤上,声音淡淡的,之前针对零花钱的怒气,好像从来没出现过。

    搞定一道工序,又问道:“就这么点利润空间,折腾着有意思么?”

    王征很想翻个白眼给他看。

    有意思没意思是分人的,要是按你的标准来,我干脆就别活了……

    王远航突然插口,算是给他解了围。

    “征哥,李捷思家里这么难?”

    王征一愣,沉吟片刻,恍然大悟:“啊,差点忘了你们是同学……是挺难的,走了背运,寄予厚望的项目没卖动,一时间没缓过气来。”

    王远航幸灾乐祸的一笑:“李捷思已经栽在那小子手里三四次了,简直是天生的克星。”

    “你知道方小武?”王征讶然问。

    王远航耸耸肩:“一个年级的,抬头不见低头见,不过我对这种屌丝没怎么关注过。”

    “他现在不是屌丝喽……”

    王征摇摇头,冷笑,却强行压住了再说点什么的欲望,转而向王远志道谢。

    “志哥,谢谢你帮忙,我知道我的公司和商铺拆不到那么多钱,你肯信任我,我一定不会让你失望!”

    王远志递过去一杯茶,淡然的摆摆手:“都是亲戚,说那么多干嘛。喝茶。”

    茶过三泡,又闲聊一阵,王振知趣的告辞。

    王远航热情的送走他,回来时,对着大哥不以为然的撇撇嘴:“哥,我怎么觉得,他不像是诚心要做楚天项目?”

    王远志慢条斯理的清理着茶几,淡然道:“当然,11.5%的资金成本,撑死能赚800万,至于搭着人情求我?再说,谁做项目是抵押自己资产,先拿钱的?”

    “那他想干嘛?”

    凝视着手里的紫砂杯,王远志不屑一笑。

    “还能干嘛?借鸡生蛋,坑楚天那栋楼呗!”

    “什么?他胆子那么大?”王远航愕然瞪大眼睛,“他就不怕李战报复么?”

    “八成是找好替死鬼了,这家伙虽然偶尔干蠢事,整体却算得上奸猾似小鬼。”

    瞥一眼弟弟,悠然道:“等着看吧。如果让他搞成了,这人以后就能用。”

    ……

    年华回来得很快,冲到方小武面前时,满脸压抑不住的兴奋。

    “五弟,海洋说你搞定资金了?你小子,真沉得住气!”

    虽然他的声音不大,但是办公室里明显不是说话的地方,方小武摆摆手,笑道:“出去说。”

    “成!走,年哥请你喝咖啡去!”

    云商大厦里就有一间西餐厅,往包厢里一坐,年华马上急吼吼的开始问:“五弟,资金哪来的?成本如何?多久能到位?”

    三个问题,只有最后一个能回答,方小武淡声扔出两个字:“随时。”

    年华自知失言,尴尬的笑笑,转口谈分成。

    “行!别的哥不问了,还是按照之前说的,给你算11%,钱一到账,优先分配你的!”

    “11%肯定不够。”

    方小武缓缓摇头,似笑非笑的打量着他,轻声道:“银行担保也搞定了。”

    晴天霹雳直接劈到脑门一样,年华满脸懵逼,然后,渐渐咧开嘴,笑成一朵花。

    “五弟,你是这个!”竖起一根大拇指,喟然而叹,“真特么牛逼!”

    资金和担保统统搞定是个什么概念?

    现在,只要把项目设计出来,基本上就是秒签合同!

    什么难关都没有了,剩下的都是杂务,随便找两个专业人士,牵条狗过来给一块大饼子,就能监督他们干好活。

    沉吟片刻,年华一拍巴掌:“五弟,给你16%!”

    哎哟,真是下了好大的决心……

    方小武哑然失笑,摇摇头。

    年华顿时急了:“怎么?这还不满意?”

    方小武深深看他一眼,掰起手指头做数学题。

    “华哥,您别怪我不知足,咱们先算必要成本——”

    “给公司的通道费用,随随便便压到千分之五以下,80万到120万就能搞定。”

    “会计加法务,20万全搞定。两样加一块就算0.5%。”

    “公关费用——银行那里不需要单独公关,我自己负责。楚天那里,以我们现在的资源,应该是他倒过来求咱们。”

    “接下来还有什么成本?”

    方小武的质问声音不大,但年华脑门上瞬间渗出汗。

    “找楚天要22%,给我16%,剩下的必要成本都不到1%,年哥,合着你张张嘴,就要拿走5%以上的利润?”

    就这还嫌不够,方小武突然冷下脸,又补上一句威胁。

    “年哥,我现在去找黄二凤,让他上门去找李战谈,你信不信,明天就能签合同?”

    年华当然信!

    最难的两个部分都已经搞定,以黄二凤的能力,闭着眼睛都能说服李战。

    他不是不知道现在谁掌握着主导权,但是人为财死,在他看来,方小武只是一个18岁的少年,不试试怎么会甘心?

    现在知道糊弄不住,马上就服软叫屈。

    “五弟,年哥我前期为这个项目,找不少人探听消息,跟楚天那边接头也没少费事花钱,这不都是成本吗?”

    “当然,你解决资金和担保,肯定要拿大头。这样,你有什么想法,说说看嘛!”

    方小武要是单纯为赚钱,压根就不会见他,分分钟就叫黄二凤去撬了项目。

    可惜他志不在此,所以该给的甜头还是会给。

    “两点。”

    方小武竖起两个指头。

    “第一,踢王宾出去,换黄二凤进来,法务会计那份钱直接都给他,剩下的报酬我来出。”

    “第二,我不管你怎么谈,我这里资金加担保一共20%,随时就位。”

    年华的脸色顿时苦下来,争辩道:“五弟,如果报给楚天22%总成本,哥这里最多只能剩下4、500万,是不是太少了?”

    “所以你可以尽管往高了谈。”

    方小武的语气很冷静,目光极有压迫力。

    “华哥,你只要记住,哪怕只赚200万,都是我的友情赠送,你大概就不会那么难受了。”

    “五弟……”

    年华还要纠缠,方小武冷笑打断:“华哥,有时间你可以问问卢哥,这钱是打哪来的。就这样,回见。”

    说走就走,干脆利落。

    方小武不怕他不就范,如果真的不甘心,那反倒是好事。

    无论是另外去找资金来源,或者是跟楚天报一个更高的年息,势必都要再花费很多时间。

    拖得越久,对方小武的计划就越有利。

    真正拖不下去的时候,他自然而然就会来找自己救场。

    这就叫:稳坐钓鱼台。

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