成池憨厚的给方小武讲述这里面的问题。
“有意见的是建行云城分行,主要是他们的潘行长新上任不久,我们还没有来得及营造起足够的感情和互信。”
“潘行长是空降兵,原本在魔都任职,毕业于震旦大学,年富力强,很有想法,但又足够谨慎,对于风险有独到的认识。”
“所以说服她的过程很困难,妍姐去谈过两次,始终没有太大的成效。”
“你知道的,在这方面我的水平还不如妍姐,去一次,两句正事都没说上就给我扯起别的,所以很挠头。”
“眼看着时间所剩无几,我觉得,是时候让你出马了!”
方小武眯着眼睛,反复在他脸上打量着。
怎么说呢,成池是个爽快豪气的性子,可是跟憨厚绝对不搭边,方小武总觉得有哪里不对。
看半天,没找出什么问题来,他笑眯眯试探:“哟,这么艰巨的任务,你们俩就放心交给我?”
成池义正辞严开始天花乱坠的吹捧。
“达者为师!”
“小五啊,虽然你年纪最小,但是你这个沟通能力、说服能力、个人魅力,确实都比哥强,哥向来是服气的。”
“这个任务非你莫属啊!”
“再不抓紧搞定,真要拖到拍卖流程开始,咱们就得跟池扬正面怼,你也不希望把利润平白浪费在这种毫无意义的竞争上面吧?”
“妍姐不好意思找你,你猜她是怎么想的?”
“反正哥绝对信任你!接下来你就费费心,拿下潘行长!”
越听越确定有问题,但方小武却找不出原因。
成池是自己人,“坏心思”肯定没有,顶多有点看热闹不怕事大的玩心,这点可以确定。
所以方小武干脆就不再费心思,点头应下差事。
“行,什么时候见面?你把潘行长的资料给我准备好,我琢磨琢磨怎么跟他打交道。”
成池大喜过望,第一时间抬手看表,然后脱口而出:“约好6点半请她吃饭,咱们现在就可以出发!”
方小武皱眉看看时间,其实刚到5点,不明白为什么这么急。
“你是不是有什么事儿瞒着我呢?”
被狐疑的眼神打量着,成池立即正色摇头:“没啊!我就是急得直冒泡。”
方小武懒得再理会这家伙,想看我热闹?
等着!
毫无疑问,这是一个很大的挑战。
小到与人沟通,大到求人办事,最关键的就是要投其所好,找到一个“利益共鸣点”,找到就能往下谈,找不到,转身就是陌生人。
和人打交道是门技术活,和位高权重者打交道,更是不容轻忽。
人家有的越多,你就越难打动对方,再加上思维本身的差距,水平不足,就很容易露怯。
方小武倒是不怕,反而跃跃欲试。
成池刚才那句“年富力强”拐得他不轻,他觉得这个挑战无论胜败,必有收获。
开着C200L,跟在成池的超跑后面,两人直奔方小武家——按成池的说法,正式会面,多少收拾一下形象,表示尊重。
方小武深以为然,遂换上一件休闲西装外套,搭着里面的嫩青色小衬衫,既不会过于成熟古板,又干净利索。
照照镜子,小五哥对自己微微一笑。
小伙子,你越来越帅了,我很欣慰!
十月的天气已有凉意,秋风徐徐,钻进车窗吹拂着小五哥的碎发,吹旺他的斗志。
来到订好的私人会所时,时间刚过六点零五。
方小武刚点好一壶茶,正要问问成池潘行长的具体资料,包厢门就被敲响。
“请进!”
门被推开,服务生引着一个美女进门,小五哥懵逼了。
“哎哟,潘行您好,快请进快请进!”
成池快步迎上去,方小武茫然的站起来,茫然的打量着对方。
年龄30+,具体看不准,穿的不是银行工装,但也是女士正装,米黄色。
身高大约165,体态均匀,头发干净利落的挽在脑后,脖颈修长,脸上化着裸妆。
这女人的气质极其淡雅,静立时的仪态无可挑剔,迈步的时候又有一种人妻的熟美甜香扑面而来,不仅仅漂亮,而且诱人。
方小武恍然大悟,恶狠狠剜成池一眼。
麻蛋,你当五哥是什么人?鸭霸么?!
潘行正在跟成池客套:“成总您太客气,盛情相邀,荣幸至极。”
声音不复少女的清脆,但音质磁性,力量十足,独有一番魅力。
恰好这时,方小武和她视线相对,目光一触即收。
成池半侧身,为她引荐:“潘行,这是我的合伙人,方小武。小五,这是潘尧潘行长。”
大行长没伸手,方小武只能点头致意:“潘行您好,认识您很高兴。”
潘尧微笑:“方总您好。谦谦君子、丰神如玉,方总真令人吃惊。”
成池喜形于色,背着她冲方小武挤眉弄眼。
小五哥顿时无语。
你得意个屁!人家就客套一下,好感度一点没有……诶?居然有两点?!
面板一开,直接锁定对方,居然真的出现在好感度列表里,也是神奇……
好吧,不神奇,哥确实帅。
三人各自落座,潘尧直接被安排在方小武正对面,成池和方小武一侧,坐在方桌靠外的位置上。
“潘行,您来点菜。”
成池递过菜单,潘尧稍微推辞一下,接过菜单,简单扫一眼,直接点下第一页的第二道和第三道。
方小武心里微讶——很典型的帝都点菜法,真不像是魔都出来的。
陌紫妍曾经跟他闲聊过宴请点菜的学问,细节颇多,据说能在饭局上看出特别多的门道,方小武没什么机会实践,今天倒是意外的用上了。
私人会所并不是都有菜单的,但如果有,一般第一页必然是特殊菜,极富特色。
一般情况下,第一道菜的做法往往特别复杂,价格通常也是顶级的贵,这叫开门见山树立标准,接下来的几道相对就会便宜很多,让客人觉得还不错——实际上要比外面的馆子贵出至少两倍。
小小的一个心理学运用,不代表全部,但非常普遍。
帝都圈子的这类宴请,主客身份基本平等,客人推不过点菜,往往就点二道三道。
而魔都的类似宴请,可能就会点两道代表性的本帮菜。
今天这家会所,苏杭江浙菜式都能做,是成池特意挑的,可是看潘尧这模样,根底怎么好像在首都?
方小武正若有所思,视线突然第二次和美女行长对上。
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