第1098章 联系学校

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    “再看这家公司,他们的教材模板倒是经常会更新,但是他们的内部的教材编写人员,已经离职的差不多了,现在填充进去的都是一些大学生,没什么经验,很难再保持现在的市场份额。”

    “而市场上,这样的公司比比皆是。我们晓宇教育也只不过是调查了几家,就发现了非常多的问题。”

    “试问,你们唐林公司敢和那样的公司合作吗?”

    “就算你们敢,你们能够确定对方愿意和你们合作吗?”

    “就算对方愿意,你们能确定对方的产品质量不会出问题吗?”

    “如果对方的产品质量出了问题,请问你们唐林会不会和对方的产品一起倒霉呢?”

    “高考失利的学生和家长们,可不会因为你的笔好写,你的直尺刻度精准,就可以绕过你们。”林芊希一连串的逼问,让唐林的人脸上都有些动容,就连一开始就一直在看资料的高路,也抬头看了眼林芊希。

    “而我们晓宇教育就不一样了,我们的产品是经过省级重点中学的学生和老师的认可的。”

    “而我们的辅导书编写人员,都是刚退休的,精力和经验都非常丰富的老教师,其中不乏省级,国家级的特级教师。你们中间有的人,还帮我们联系过一些老师,想必也是非常清楚的。”

    说的就是他,销售部经理。当初晓宇教育请老师的时候,实在人手不够,就请唐林销售部那些有才,说话又好听的人帮忙请老师,销售部经理也参与其中。

    “我们的总编黄文景老师,是全国有名的特级教师,经常在全国各地讲演。”

    “而我们每个科目的编写组,都有两名以上的省级特级教师,个别还有国家级特级教师。我们教材的后续研发,将是非常有力的。”林芊希有的有些口干,拿起一杯水喝了一口,嗯,甜甜的,枸杞味。这是坐在她身旁,中年人韩梓宇的保温杯。

    林芊希没有注意到,继续讲道:“而且这一次,我们晓宇教育为了市场份额,主动找上了唐林文具,这正证明了我们晓宇教育是一家向上的公司,是一家有进取心的公司。”

    “我们的辅导书才卖了一个月,目前的市场份额并不能说明情况。从我们公司的情况来看,我们将来的市场份额一定是比现在市场上的大多数公司要好的。”林芊希结束了自己长长的一通话,这不是谈判,这是演讲。

    高路合上了自己面前的文件夹,淡淡地问道:“所以,你是希望唐林公司陪你赌一个未来是吗?”这话及其现实,而且刺耳。

    林芊希的一大通话,没有一点是立足于现实的数据,就是那些优秀的老教师,也还不能转化为现实的优势。

    “很遗憾,唐林教育并不是风投公司,我们并不能因为你未来的潜力,而选择你。”高路的话决绝而无情。

    “但是,因为你的老板和我们的老板是一个人,而且你切实地给出了可以接受,并且非常优秀的理由,所以我们选择你们。”最终一切都是要落到现实来衡量的。

    谈判成功了,但是林芊希并没有很高兴,高路说的没错,自己刚刚并没有谈出什么实际的东西来,起码没有说动谈判的主要负责人,高路。

    高路显然看出了林晓茹的失落,严肃的脸上挤出了罕见的微笑,还挺好看,“你刚刚的演说是非常精彩的,梦想和未来也是谈判的一种手段。如果对手不是我,你一定会成功的,你看他们,他们刚刚就被你的话折服了。”

    他们是市场部和销售部的经理,以及从头到尾打酱油的生产部经理,见林晓茹看向他们,微笑着点点头。

    “也许,以后,你需要用更现实的东西包装梦想和未来,这样才能说服更多的人。”高路又说了一句,就缓步离开了会议室,接下里都是细则,就不需要参与了。

    “嗯,谢谢你,高教授!”林芊希朝着高路的背影深深地鞠了一躬。

    “高教授?”韩梓宇有些惊奇。

    “嗯,他以前是淮海大学商学院的副教授,我本科的时候还给我上过课。后来我考上其他学校的研究生,还听说他下海经商了,谁知道能在我姐的公司遇见他。”林芊希边走边和韩梓宇解释道。谈判意向已经确定了,细则就由其他人负责了。

    “那你还姓高的,姓高的的这样称呼人家。”韩梓宇摸了一把汗,刚刚的会议室太热了。

    “你知道他教书的时候有多过分吗,上课又没趣,还经常点名,我差点因为他拿不到奖学金。”林芊希抱怨道。

    “谁叫你翘课了,不是活该吗。”韩梓宇笑道。

    “嘿,你是哪边的。你要和我站在一边知道吗……”

    电梯里回荡着林芊希的叫喊和韩梓宇的笑声。

    停车场,坐在韩梓宇的车里,林芊希翘着脚,说道:“大叔,我已经把合作谈下来了,接下来就看你的了。”

    “行,我现在电话联系学校。”韩梓宇拿出电话,翻看起了通讯录。当初,他还在教育厅的时候,举办过一次招标大会。

    招标大会不禁要和公司沟通,还要和那些沦为商品的学校沟通。当时,韩梓宇就留下了不少他觉得还不错的校长的电话。现在,只要和那些属于省城的高中校长通电话,就可以了。

    “喂,你好!是华校长吗?”

    “对,是我,谢谢,谢谢!同喜,同喜!”

    “我是想找您,去你们学校……”

    “哦,您已经调到教育局了,恭喜您啊。那打扰您了,不好意思啊。”韩梓宇放下电话,有些无奈,这华校长已经调到教育局去了。当初也没有看出来这个人是个官迷啊,一接到电话,就先恭喜自己升任秘书长,看来对官场的动向非常了解啊。

    林芊希有些好笑地看着韩梓宇,不用说,她也知道是怎么回事。

    韩梓宇又拨打了下一个电话。

    “喂,你好。是张校长吗?”

    “对,是我。”

    ……

    就这样,韩梓宇一个又一个的电话打过去,帮助晓宇教育联系了不少的学校。

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