第一百九十九章 县城摆摊卖衣服

    二人还没有摆好,就有人开始问价钱。

    宋晴天说:“衣服26,裤子28。”

    问价的是一个二十多岁的女人,“妮子,你卖这衣服太贵了吧?”

    “大姐,一点都不贵,这衣服可是纯正的广州货物。”

    女人瞥了瞥嘴,“你摆地摊能卖广州货?”

    宋晴天做就料到有人这样说,她拿起一条牛仔裤,翻出商标给女人看。

    “大姐,你看着商标,就是广州产的。”

    “商标也能仿照啊。”

    宋晴天觉得这女人见识挺广的,但是她也有对策,那就是衣服上面的吊牌。

    仿制这两款衣服的陈俊之是个聪明的人,他为了推广自己的衣服,做吊牌的时候把地址和电话都印在上面。

    “大姐,你看这个地址,广州十三行出的,还有电话号码,你不信可以打电话试试,要是我说谎,我白送你一件衣服。”

    这话要在二十一世纪对顾客讲,顾客也不会信,因为弄虚作假的事情太多了。

    可是在那个淳朴的年代,这话很多人信的,何况宋晴天也没有说谎话。

    这问价钱的女人确实有些见识,看了一眼电话号码的开头,就认出了是广州的区号。

    “妮子,看来你真的没有说谎。不过你这衣服真的太贵了,买一件,一个月工资都没有了。”

    “大姐,我给你说句实话,我这衣服是咱们金平县城第一家卖的,就连南阳市也没有这样的衣服,你穿上绝对是第一个穿这样款式衣服的人。”

    女人拿着衣服有点爱不释手,可是价格毕竟太高了。

    宋晴天又说:“大姐,这衣服是幸子同款的,你看幸子多好的姑娘,温柔贤惠,明事理,勇敢大方,人人都喜欢她,国家播放《血凝》就是提倡大家像她学习的,要是穿上这衣服,时时刻刻把她的品格都能记在心里面,又好看又能教育人,提高自己的思想,多好的一件事啊。”

    “可是还是有点贵。”

    女人似乎有点动心了。

    宋晴天趁热打铁,“大姐,我看着衣服和裤子都非常适合你,你也是我第一个顾客,我干脆不用你讲价,你要是买一件衣服一条裤子,两件54块钱,我给你算50块钱,你看供销社百货大楼从来都不讲价的。”

    按照当时的物件,一下子少了4块钱,这少的可真多。

    女人动心了,但是又问出一个问题,“我看你们穿上挺好看,我自己穿上不知道啥样?”

    宋晴天说:“你去车上,我把门关上,你在里面换下衣服试试,不好看你可以不用买,好看了你不买也没关系,当给我们打个广告。”

    八零年代,买衣服很少有商店让人试穿的,宋晴天直接说了出来。

    女人犹豫着,宋晴天已经把她领到车厢里面,微型货车是带顶棚的,女人进去之后,换好衣服敲了敲车后门,宋晴天就把她扶了下来。

    女人的身材不错,穿上这套衣服之后,整个人都变了样子。

    从宋晴天准备好的镜子中看到自己的样子,女人很满意。

    女人去换回自己衣服的时候,宋晴天跟着后面悄悄说:“大姐,如果你喜欢的话,我可以再给你降价2块钱,48卖给你,我就当不赚钱,你帮我宣传宣传。”

    宋晴天批发的时候,衣服7块钱,裤子8块钱,这下两件问她要48,翻了一倍多。

    这样的价格宋晴天觉得都不高,去进货的眼光,舟车劳顿的辛苦,吃饭住宿花钱,本钱承担的风险,不是用金钱来衡量的。

    但是宋晴天觉得开始第一单生意必须这样做,只要开好头,下面的就好卖了。

    两件54的衣服,少了6块钱48卖给她,女人觉得有点不可思议。

    “妮子,你可别骗我?”

    “大姐,我骗你干啥,48,就你一个人是这个价钱,其他人来买,少50不卖,不信你可以在旁边看着。但是我有一个条件,你不能告诉任何人,你48买的,不如我就一分钱不赚了。”

    有小便宜,谁不想占啊,女人心满意足的点头。

    宋晴天提前给女人2块钱,嘱咐她一会儿她给钱的时候,给50块钱让其他人看着。

    女人占了便宜,自然听从宋晴天的话,当着众人的面,给邓毓华付了50块钱。

    生意就是这样,一但开始买,观望的人就开始问起价钱来。

    宋晴天想了想说:“单买的话,衣服25,裤子27,一套50,不还价。”

    有人嫌贵,问问走了,有人不想买一套,就买了自己喜欢的衣服或者裤子。

    总之女人付钱走了以后,陆陆续续卖了十来件。

    宋晴天悄悄问:“毓华姐,我刚刚订的价格咋样?”

    邓毓华说:“太高了,我都没敢说话,我本来想着一件卖20就不错了。”

    宋晴天说:“毓华姐,我们这么辛苦,一点都不高。你就是在乡镇习惯了,在乡镇根本卖不起价格,我觉得你要想做好生意,还是到城里,起码也是县城,市里。”

    邓毓华沉默了片刻,没有说话,宋晴天知道,她还在等待她心中的那个男人,也没有多说什么,正好第一个买衣服的女人换上新衣服带着几个女人过来了。

    女人说:“你们这衣服真不错,我刚刚回去给我们院子里面的人看了,大家都觉得好看,都想来看看。”

    宋晴天非常高兴,这样熟客介绍生意,更容易卖啊。

    那个年代,更不不存在撞衫的尴尬,只要是流行的衣服,一瞬间大街小巷都穿着相同的衣服,人们也觉得没什么。

    女人领来的几个女人纷纷开始挑选合适自己的尺码,宋晴天一口咬定50块钱,一分钱都不少。

    这女人很配合的点头。

    两块钱的效果真不错,这个女人几分钟内就替宋晴天卖出了三套衣服,一件“幸子衫”。

    上午陆陆续续的卖了20多套和几件“幸子衫”,中午时候,邓毓华激动的不行。

    半天就卖了1000多块钱,比上次促销卖的更多,赚的也更多。

    这个年代的人通讯不发达,但是口头相传特别快。

    特别是女人们,买菜吃饭的时候,大家一起讨论个新奇的事情,上班的时候再在厂里面讨论一番,宋晴天卖的这新潮的衣服很快就传开了。

    下午时候,来买衣服的人就更多了,就连陶金山的老婆唐金枝都知道了有俩个女人在城里卖衣服,是电视剧上《血凝》中幸子穿的那种衣服,特别的新潮好看。

    陶金山生意做得好,唐金枝不缺钱,听到这个消息就急匆匆的赶到卖衣服的地方,一看是宋晴天,就赶紧打招呼。

    唐金枝笑着说:“晴天,你真有本事,县城这么大,你卖个衣服也能惊动半个城啊。”

    唐金枝这话没错,宋晴天摆摊的地方在城南,陶金山批发食品的店在北。

    金平县城不算大,城南城北距离不远,所以说确实惊动了半个城。

    新鲜事物对于当时的人们,有极具强烈诱惑力的作用。

    “唐嫂子,你也来了,我是帮我朋友买的,唐嫂子也想买一套吗?”

    “不买衣服我能跑这么远来,晴天,帮我挑一套。”

    宋晴天给唐金枝挑好,唐金枝就拿出50块钱塞给宋晴天。

    反正唐金枝也不缺钱,这会儿人多也没法少要钱,宋晴天想着事后了再给唐金枝一些回馈,就毫不犹豫的收下了钱。

    围观的人看到熟人买衣服都没有少钱,就没有人讲过价钱了。

    上午第一单生意的那个女人下午无事又带着几个人来看,正好也看到这一切,更是觉得宋晴天这个妮子是真心实意的对自己,也忙着给宋晴天招呼生意。

    晚上收工算了一下,邓毓华不敢相信自己的眼睛,一天卖了55套,“幸子衫”单独卖了7件。

    总计有3000块钱!

    这差不多本钱都要回来了。

    她真的后悔当时给宋晴天进货的钱太少了。

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