第三百二十六章 转变态度

    经过一夜思考的环球总裁,终于想到该用什么东西,来诱惑那个畅销书作家坐到谈判桌前了。

    艺术家嘛…

    相比于实际利益而言,他们似乎更喜欢名气这种东西。

    那么,奥斯卡最佳原创剧本,就应该是一个合适的选择了。

    虽然确保对方最终拿奖,有一定的困难。

    但仅仅是获得提名,以环球的能量,还是能轻易做到的。

    何况,今年的提名已经公布,《I'msorich》只能去争取明年的了。

    到时候,即使没能最终拿奖,引起了那个畅销书作家的不快,继而选择不再谈判。

    可历史、战争巨制的《割喉岛》,应该都已经大获成功了。

    当然,为了保证达成最终的目的,罗恩•迈耶还给出了一系列在谈判中的优惠措施。

    除了要求法务团队,第一次报价不会太低,而是采取一点点的减少金额的方式外。

    他还提出,要像黄金时代,想获得海明威作品改编权的米高梅公司一样,代付对方的律师费。

    小布朗夫曼这位富N代,除了给予耻辱性报价之外,在其他方面的管理还是很宽松的。

    “就算是请一些演员进行拍摄,也总得支付对方片酬吧?”罗恩•迈耶放下电话,小声的自言自语。

    可他提出的这些条件,生生把王渐吓了一跳。

    “真是怕什么,就来什么…”

    “《I'msorich》的成功,让环球这么看好网络文学ip的改编,以至于提出如此优越的条件了吗?”

    他沉吟一下,拿起手机拨给汤姆,直接狮子大开口。

    “联系马修的律师事务所,让他们去洛杉矶进行谈判,并且在网站发布公告,让尽可能多的作家们知晓。”

    “我们对《奥术神座》的报价是:授权费350万美元,以及10%包括票房、周边等全系列分成。”

    王渐思考一下,觉得还是有点不保险。

    对方的条件这么有诚意,还是真有可能答应下来的…

    于是,在沉吟片刻后,他又补充一句,“我们还要普华永道对所有收入,进行全面的审计。”

    “而佣金,也需要环球来提供的。”

    “授权费、分成都可以谈,”汤姆的声音,隔着电话都能让人感觉到惊诧,“可是全面审计?”

    “这在好莱坞从来没有过先例,环球是绝不可能答应的!”

    废话,我当然知道!

    如果他们答应,自己早屁颠屁颠的去寻求作品改编了!

    毕竟,相比于有线电视网而言,大荧幕受众更广、利益更高。

    王渐顿了一下,缓缓的说道:“我们不要一下子报出底价,而要采用一点点加价的方式。”

    “记住,谈判的结果并不重要,重要的是谈判过程。”

    “我们要把它当做一场艰苦的马拉松,让作家们看看,我们是有多努力的!”

    “呃,你是要…”汤姆顿了一下,大概明白了王渐的意思。

    可是,他马上又提出了疑问。

    “我们当然可以这么做,可是,如何保证环球方面会配合呢?”

    好吧…这也是王渐所担心的。

    自己有这方面的利益诉求,可好莱坞六大巨头之一的环球并没有啊。

    总不可能罗恩•迈耶这位职业经理人,或者小布朗夫曼,这个全世界最有钱家族之一的继承人,是个蠢蛋吧?!

    王渐换位思考了一下,把自己想象成一个依靠犯罪起家,绝对理性的老钱家族继承人。

    那么在什么情况下,才能忍受一次次的加价,而不是愤怒的离开谈判桌呢?

    “只有利益足够大,以及对方是一个颇有诚意合作伙伴的前提下吧?”王渐喃喃的说道。

    自己目前与对方利益相关的,只有《I'msorich》,这么一个项目而已。

    真正希望项目成功,为了票房而努力,该是什么样子来着…

    他拿起桌上的文件,看了一会儿,微微的点了点头。

    “汤姆•克鲁兹携妻子妮可•基德曼,前往慈善拍卖会。”

    “女主扮演者蕾妮·齐薇格,也和扮演男二的黑人演员传出绯闻了。”

    “《甜心先生》的原型,利•斯坦博格号召橄榄球迷们,走进电影院。”

    慈善拍卖会,王渐是不打算参与的。

    那玩意儿,花钱少了没有什么效果,花钱多了他有点心疼。

    “何况,还是莫名其妙的资助什么南非黑人。”

    那么,是不是也学着利•斯坦博格一样,利用自己在其他领域的号召力呢?

    在权衡完利弊之后,王渐拿起电话,又给罗恩•迈耶拨了过去。

    “总裁先生,我们的电影,目前声势稍微落后一点于对手。”

    “我是不是需要,号召书迷们走进电影院呢?”

    嗯?

    罗恩•迈耶微微一愣,多少有点疑惑不解。

    这位畅销书作家,前段时间不也希望项目失败吗?

    难道,奥斯卡最佳编剧,真的有这么大吸引力?

    不过…

    这是个好现象,最起码说明对方对于自己提出的条件心动了。

    那么,再试试王能忍受到什么地步,以便为谈判桌上的降价幅度做个参考标准吧。

    反正这个项目的成功,也不会影响自己职业规划的。

    “根据观众调研,绝大部分书迷都已经走进电影院。”

    “我觉得与号召他们相比,不如传出你与原型人物的街拍、生活照之类的,给予观众更大的想象空间。”

    “你也知道,剧组大部分是女性主演,在演员因戏生情这方面,有着先天不足。”

    “而那些进行客串的意大利影星咖位太大,身份有一些不对等。”

    罗恩•迈耶斟酌着语气,准备对方一反驳,就立刻改口。

    “传绯闻?”王渐听罢,稍微的有点恼怒,“你还真拿我当依靠环球的演员们了?”

    然而,一想到还得让环球乖乖的坐在谈判桌前,陪自己演完这场戏,他就只能摆出弱势的样子了。

    “好主意。”王渐忍着恶心的说道。

    接着,他就话风一转,提出建议,“我觉得在这个项目中,前期宣传有些不足,所以必须要采取这种手段。”

    “在《奥术神座》中,我们应该吸取教训,像其他大制作影片一样,早早的开始预热了吧。”

    “当然。”罗恩•迈耶想着自己老板提出的要求,决定尽力的迷惑对方,不至于让王渐早早的离开谈判桌。

    “我们会首先对进行宣传,进一步增加它的知名度。”

    之后,两人又就炒作绯闻、《奥术神座》的预热,像模像样的深入交谈一番。

    其态度之真诚,就像16世纪的法国人,来帮助美国独立一样。

    只是刚刚挂断电话之后,王渐立刻又拨给汤姆,“环球会提前预热,进行前期渠道投入。”

    “他们的诚意很足,我们只要好好的利用这一点。”

    “对了,给马修交代一下,不要留下可以证明是我们报价太高的文字、视频、音频等。”

    “还要收集,对方不合理要求的证据。”

    而同一时间,罗恩•迈耶也刚刚放下拨给宣传部门的电话。

    “用一定的宣传资源,应该可以引诱那个畅销书作家,不舍得离开谈判桌。”

    “毕竟,艺术家们私生活虽然混乱,但一般情况下,是不愿意直接公开的。”

    很快,他又像想起什么似的,拨给环球法务部。

    “在谈判中,记的处理的干净一些,不要留下我们戏耍了对方的证据。”

    “还有,注意记录的谈判代表,任何有些过分的要求。”

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