第37章 步千瑶玩平衡

    这段时间的董事会,程夕慧的意见总是和步千瑶向左,好几次给步千瑶措手不及。张兴平很是想不通,程夕慧到底怎么了,今天提前把问题推给她,主要还是试探她到底什么想法。

    程夕慧见张兴平把问题踢给她,她也不客气,拿着文件看了看,手中的笔碰了会议桌子两下,平然道:“去年的销售虽然同比增加了5%,但和我们的预期还有很大的差距。但今年形势比去年好些,我们也增加了销售团队,应该还会有所提高的。我想对投资春望苑不会有影响,如果我们预售好的话,说不定现金流还会有盈余。”

    对于程夕慧的问题,董事会没有人回答,都看向了林正。几位懂事知道,出让春望苑地块,是林正给出的意见。他们也很想知道林正如何回答,旁边记录的石凡珍也是好奇,同时也为林正担心。

    林正看着众人的目光,知道自己进来后,肯定要给出合理的理由。虽然多次和步千瑶说起,可见步千瑶并没有全部的和董事会谈,笑道:“程总的销售预期是一个很好的念想,是建立在一种假设上,不确定性太多,这点我们要考虑。如刚才程总说过,前年预期多少,而上年根本没有达到,这就是不确定性。既然这样,我们为什么不选择保守的投资。可以做一个假设,如果选择投资春望苑,我们销售又达不到预期,资金出现断裂,到时候如何解决。按照程总所言,我们销售期房,虽然是一个途径,可已经建好的房子都滞销,说明了什么?”

    “那说明了什么呢?”蒋信义见林正说了很多,都还没有说到根本,还装作一副很关心的样子,可那声音拖的老长,摆明要看林正笑话。

    林正道:“说明了国家政策在商品房上还不是很明朗,很多买房的人处于一种观望态度,市场暂时处于一种疲软状态。对于这种市场,不可能立马改变风向,除非有特殊情况,比如地产商一起商量涨价,说不定会起到一定的作用,立马带动销售量。”

    听了林正的话,石凡珍又开始怀疑了,为什么反而涨价可以提高销售量。她不是学销售的,对于这样的逻辑也分析不出什么,只是对林正的奇谈怪论感到不靠谱。

    程夕慧惊讶的看着林正,她是学销售的,知道其中的缘由,这是一种心里作用。光一家涨价还不行,还必须是全部商量好的才行,这才开始正眼看林正。

    她没有反驳林正,只听林正继续道:“我再说一点,我们卖出春望苑地块,选择去开发周围不好地段的土地,是不是可以给我们带来利润,这也是有待商榷的。虽然有人在给我们打头阵,可我们跟着他们投资,的确有点拾人牙慧的味道。如果我们和大地产集团一样,形成大规模,这样成本才会得到更好的控制,提高市场占有率,可如今的万平地产,这也不现实。”

    程夕慧见林正如此贬万平地产,也不知是不是故意说反话,搞不清楚他到底什么想法,只好赞同道:“林顾问说的对,我们的确无法实现大规模,即使跟着大地厂商投资,得到大面积的便宜土地,也没有多余资金。还有你说我们是拾人牙慧,别人已经大规模,我们跟在他们后面,有什么优势和别人竞争。”

    林正道:“这点说的很好,所以跟着大企业后面,我们一样会出现销售问题,同样困住我们资金流动性。”

    “林顾问难道还有什么好的意见?”张兴平见林正在董事会上夸夸其谈,没有一点拘谨,可见是个人物,对他有了几分好奇。

    林正道:“之所以要出手春望苑地块,主要是针对万平地产资金压力来决定的,而不是因为这块土地不好。公司每次都是高成本的开发,销售又不理想,长时间的积累,我想银行的贷款也是一个天文数字吧。”

    说到银行贷款,最清楚的莫过于财务总监温玉莲。她心里很清楚,自己的财务报表绝对没有给林正看到,就知道他是通过公司的项目报表和销售情况推理到的,心里开始对林正好奇起来。开始她也只当林正是小男孩,根本没有往经济顾问上面想,最多不过一个嘴甜的小男孩,还一直以为他是步千瑶所谓的神秘男朋友。

    张兴平道:“财务这块温总比较熟悉,要不给大家说说公司目前的财务状况。”

    公司几个老总虽然知道贷款很多,长时间的累计,具体的数字也不是很清楚,听张兴平一说,大家也挺上心的。

    温玉莲笑道:“林顾问对我们公司的财报分析的很透彻啊,其实你说的也八九不离十。公司欠银行的贷款有10亿,还款期也很紧张,六月份我们有4亿的贷款需要还,明年年底也有6亿的贷款。目前我们手中的流动资金只有3亿,还不够还六月份的贷款。如果销售可以跟上,资金暂时还没有问题。”

    几人听到温玉莲的报账,相差不大,心里总算还能够接受。接着又听温玉莲道:“如果我们要投资春望苑项目,贷款会有问题,不然资金压力很大。”

    几人一想也是,把银行的钱还一半后,公司的流动资金没有了。要投资春望苑就必须再贷款,还有现在万平地产能够贷款的也只有春望苑土地。就算如此,也贷不了多少,最多一亿。没有办法的情况下,还可以指望期房和待售房,可现在销售不是很理想,资金链随时处于崩裂的危险,几位董事心里都在算计如何运作。

    蒋信义道:“目前主要是资金问题,一方面我们要加大销售力量,一方面还要加大投资春望苑。只要春望苑项目形成一个框架,我们就可以贷款,那应该可以缓解我们的资金压力。”

    他看着几人,心里清楚,有几人已经动摇了,但他还是想要改变点什么,接着道,“如果按照林顾问的说法,我们购买便宜的土地开发,那开发成本也不会降低。唯一降低的也不过是土地成本,土地成本占总建成本的多少,地段不好,我想销售也未必能够好到哪里去,到时候我们房子库存就会更多,这未必是一个好现象。”

    林正知道蒋信义曲解了他的意思,他的意思是这段时间不投资,先清理公司的资金问题,让公司至少能够抵抗一定的风险。在做好一定的安全评估后,再选择投资什么,如何投资的问题。这个问题他和步千瑶讨论过,知道这个话应该留给步千瑶说,所以没有再次挤兑蒋信义。

    步千瑶笑道:“蒋叔叔说的都很有道理,按照两位的话,我们的问题主要出现在资金上。玉莲阿姨,你看我们要投资春望苑项目,以目前的能力,最多能够贷款多少?”

    温玉莲道:“以春望苑的土地,我们可以贷款1亿是没有问题的。我也看过你给我的土建造价表,春望苑投资至少在6亿。如果销售部今年能够完成2亿的资金,或是春望苑的期房可以卖出一些,再加上春望苑房子的贷款,我们勉强还可以凑齐6亿资金的。但这样也有一个问题,如果我们下期没有好一点的地块开发,就无法贷款,明年年底的6亿贷款也会很麻烦。”

    温玉莲的表达很清楚,公司还是有能力投资春望苑的,这样也有很大的风险。如果销售跟不上,万平地产的资金链肯定出问题。

    蒋信义只是想当然了,听到这里,也是心惊,暗道:“这几年贷款累计怎么这么多,按照这样的模式下去,越积越多。照这样的销售情况,公司也是岌岌可危啊。”但他又不想按照步千瑶和林正的步伐走,“程总是销售总监,不知你有什么看法?”

    程夕慧岂能不明白蒋信义的话,明明知道厉害关系,还要自己给他一个借口。她也不傻,合作归合作,但也要看场合。公司是她姐夫一手创办的,她虽然和步千瑶有了些许隔阂,但还没想要毁掉公司,淡然道:“就销售情况,我们也在加大力度,两年的时间,卖出7亿资金的库存房应该不是问题。”

    蒋信义听了程夕慧的表态,心里很开心,心想出了问题,至少有程夕慧顶包。

    程夕慧接着道:“可市场情况瞬息万变,也不排除特殊情况,我觉得选一个保险的方法比较好。但林顾问所谓的购买便宜土地开发,我觉得还是有些不妥,最好从长计议。”蒋信义听后,也不好说程夕慧的不是,也只能点头道:“程总说的有道理,大家说说看,最好选择两全其美的办法。”

    “兴文,你说说自己的看法。”张兴平见会议进入了沉默,对弟弟张兴文追问,是想要打破会议的沉默。董事会已经习惯张兴文不发言的形式了,突然提到要他说,大家还都有点好奇。

    “啊。”张兴文惊讶的说了一句,可见他对会议要讨论的问题,根本不关心,好像这些钱和他没有关系一般。

    张兴平看到张兴文如此,心里有些不高兴,更多的不爽是对程夕慧的。他知道张兴文很喜欢程夕慧,可程夕慧喜欢的是步千瑶的父亲步易生。(记住本站网址,Www.XS52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)
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