第94章 林婉筠

    林正让甘甜甜去通知公关部主任农怡香,孙诗瑶也被通知到了。

    几人对林正的举动不是很明白,还以为林正是故意在农怡香的面前显摆。但莫秋丹知道不是,见傻愣的甘甜甜,对她点头,让她按照林正的意思去做。

    农怡香和孙诗瑶本来有些被冷落,早上林正特意打电话和农怡香通了气,说了一些具体过程,让她也参加。农怡香本来不想参加,可她毕竟是公关部主任,知道不参加还不行,至于林正是什么意图,她也不想多想,至少不会太坏。

    至于孙诗瑶还是跟着农怡香,见农怡香过来,她也跟了出来。

    好些人浩浩荡荡的去迎接富能地产的人,也算是给足了面子。

    富能地产过来的团队有六人,以项目总监林婉筠为主。

    林正第一眼看到林婉筠,根本不相信她有三十七,唯一能看出年纪的,也只有那优雅端庄的气质。

    她身材修长,尤其那细长美腿,配合标准职业装,长发下娇美容颜,轻轻一笑,风情万种。

    在她左边拿着文件的也是一位美女,虽然只有二十出头,却没有林婉筠显眼。

    少女多了几分青涩,却也给人留下了深刻印象,她正是林婉筠的秘书辛灵。

    后面还有几位年轻男女,正统的西装革履,展现出了富能地产的精神风貌。

    还有一位司机,他没有跟着林婉筠下车,而是把车停在停车场,被保安接待。

    “真不能盲目相信资料,婉筠姐一来就是焦点,真是太高兴见到你了。”林正恭维一番,又指着农怡香道,“这位是我们公关部主任农怡香,我叫林正,很高兴大家能够一起合作。”

    林婉筠听了林正的夸赞,开心笑道:“林顾问,我们是本家啊。你是万平地产聘请的经济顾问,也是地产界唯一的一个经济顾问,还是最年亲的经济顾问,很多人都很看好你。”

    “看好我。”林正表示怀疑。

    林婉筠声音甜美,软软的,很是好听,然后对农怡香道,“农主任可是有本事的人,很高兴能够和贵公司合作。”

    几人相互寒暄握手,然后向公关部走去,林婉筠笑道:“你们保安的精神风貌真不错,给人一种安全感。”

    如果林婉筠不说,公关部的几人还真没有注意,经她提起,再把保安部和以前一对比,还真有很大的变化。

    自从张建军接手保安部后,对保安部做了改变,不再是以前那么懒散。只是万平地产的人没有特别注意,只要有心,就会发现的。

    甘甜甜没心没肺的来了一句:“婉筠姐不说,我们都没有看出来。”

    好几人听甘甜甜一说,心里一颤,暗道这丫头还真是说实话。

    林正立马笑道:“我们保安部一直就这样,没有什么变化,自然不会注意到。婉筠姐这么一说,我要给步总说说,给保安部表扬。”

    广寒琴见过林正的无耻,知道他谎话张口就来,也不算什么了。见林正一点表情也没有,还笑呵呵的,心里又感觉好笑,认为林正还真是做公关的好材料。

    前段时间,万平地产公关部发生的事情,地产界已经传开。

    林婉筠何等人物,自然听说过,见林正圆谎过去,觉得有意思。故作疑惑道:“林顾问的话听着别扭,难道是富能地产的保安部有问题,我还真没注意这点。”

    林正笑道:“保安部不接触,很难理解。婉筠姐平时那么忙,接触保安部的时间很少,有些不同的感受也是正常的。”

    两人没有在这个问题上多聊,但通过几次的交谈,虽然没有说正事,可双方在语言技巧上,都很讲究。

    林婉筠知道林正是这次谈判的主角,刚才也见识到了林正的不一般,并不是外面传言的,林正是步千瑶男朋友,一个没有本事的人。

    坐在会议室里,林正开门见山道:“对于春望苑,婉筠姐也知道我们的想法,不知道富能地产准备出什么价位?”

    在谈判的时候,都讲究沉稳,尤其是在价位上,一般都要特别沉的住气。

    林婉筠见林正开门见山,直指主题,心里有些疑惑。

    可从刚才的交谈,林婉筠不认为林正是傻子,反而特别聪明,这样说肯定有他的道理。心里猜测,不知是在试探自己的价位,还是在故布疑阵。她也不理会林正的话,顾左言他道,“听万平地产说地铁会有站点在春望苑区域?”

    “婉筠姐真会说笑话。”林正看着她美丽的容颜笑道,“政令这个东西,朝令夕改的多了,我们也不能保准。”

    林婉筠见林正不上套,点头笑道:“其实我也想过,如果能肯定通地铁,我想万平地产也不会割爱,一定会自己投资的。”

    既然万平地产都不能确定地铁计划,林婉筠自然把这点放大,尽量贬低春望苑地块的价值,为富能地产争取最大的利润,最低的成交价格。

    “谁说不是了。”林正心想银行秦国兵过来追还贷款,说不定这些人早知道,直言道,“步总本不愿放弃,毕竟春望苑项目的设计图早设计好了。只可惜银行追还贷款,万平地产出现了资金问题,才有些急得,并不表示春望苑没有价值。”

    然后又做出一副哀婉的样子,林正迂回了一圈,再次回到价格上,“我们还要感谢富能地产来解围,不然我们真的要去借高利贷了,不知道婉筠姐能给出什么价格?”

    林婉筠知道林正要表达的意思,如果富能地产出的价格太低,他会选择其他的地产商。她只好抱歉道:“我也不过是一个项目运营总监,过来只是了解下万平地产高层的想法,价格还需要董事会谨慎决定。”

    林正知道富能地产既然让林婉筠来,肯定给了她一个价格,只是她在套万平地产的价格,笑问道:“那不知婉筠姐这次带来了什么好消息?”

    林婉筠道:“我们夏总很是看好春望苑,心里也有担心啊。今年我们投资的项目好几个,就怕项目过多,困住流动资金。夏总也说过,如果万平地产同意在资金上做两次支付,我们价格好商量。”

    “这个怎么说?”林正疑惑道。

    林婉筠解释道:“第一期百分之六十,一年后再付清余款,我们还会加上利息。”

    林正苦笑道:“看来你们夏总还是不理解我们的难处啊。富能地产和万平地产也算是地产界的兄弟,早在步总父亲的时候,已经多次和你们夏总打交道,那是如兄弟一样的关系。现在步总一直念叨父亲留下的这份交情,一心想要和富能地产交好,我们尽量的考虑富能地产的难处。知道富能地产的桃园万春苑快要竣工,而今年你们好几个投资项目,都商议了半年,只是一种投资意向,还没有确定。步总为了万平地产有足够的流动资金,也为了富能地产有好的项目土地,才会同意先和你们谈,她认为这是双赢的局面。”

    林正调整了一下语气,语重心长道:“步总这样为富能地产考虑,而你们似乎有些不厚道不真诚,如果是这样的话,我只能希望下次再和林总喝茶了。”

    说的万平地产好像很厚道很真诚一般,然后端起茶杯,示意没法谈,要送客。

    林婉筠没想到林正说了这么长煽情的话,还以为有戏,那知他结尾却是没法谈的意思。表现的这么强硬,似乎根本不担心无法出手春望苑。

    她也知道万平地产因为项目出问题,银行吹还贷款,本以为可以借此拿捏,那知林正提前开诚布公,心里又开始疑惑,笑道:“双方的感情我们还是要讲的,也真心想和万平地产合作,你们步总年轻有为,其实董事会还有一个意见。”

    “婉筠姐,什么好意见?”林正故作好奇的问道,是要给林婉筠和自己一个回旋的余地。

    林婉筠见自己一有好消息,林正对她的称呼立马由林总变成了婉筠姐,心里觉得林正很有意思,也暗道他现实。心想如果自己不拿出实质性的东西,这谈判还能不能进行下去。从林正刚才端茶送客的意图,她感觉有些不可能。

    她心里也感慨,自己对林正的认知太少,还好这次只是一次试探,算是对林正有一个初步的了解,笑道:“董事会是要看你们给出的价位合不合理,公司能否承受一次付清,如果可以,我们也不希望拖欠,现在的利息也不低啊。”

    两人开始直接谈价格了,虽然问起,都说的比较模糊,看谁先开口。

    林正知道自己是卖方,价位肯定是自己先给,笑道:“我们拿下春望苑,前前后后花费了2.2亿,这都是公开的。这都过去半年,春望苑又是好地段,从富能地产看上春望苑可知,价格自然要上涨不少。现在政府又有地铁的预算,如果真有线路过去,我想5亿也不为过。步总一直说和富能地产有交情,以后还要多合作,给了一个真情价3.5亿。”

    几人听后,都觉得林正狮子大开口。就算是交情,这份情也不值1.5亿吧,一听就是林正的托词。

    在莫秋丹和广寒琴的心里,知道林正的心里价位,见林正如此谈价,开口就是人情价1.5亿,都让她们不知道说什么才好,感觉太虚了。(记住本站网址,Www.XS52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)
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